张家港农商银行 助力公司信贷投放“开门红”

    农村金融时报-农金网江苏讯（通讯员沈阳 罗超）自2021年12月以来，张家港农商银行紧扣省联社有关工作部署和自身实际，从部署谋划、客户储备、产品布局、营销推广和宣传造势等五个方面发力，全力推动公司信贷投放实现“开门红”。

    立足“早”字强部署

    按照“早营销、早投放、早收益”的总体思路，该行于2021年10月末即谋划2022年“开门红”公司信贷投放策略，初步确定了投量上“全力投放”和投向上“突出重点、优化结构”的投放思路，明确要求各分支机构在合规经营的前提下早行动、抢先机，集中骨干力量开展市场走访调研，对接有关政府部门、行业协会、商会，推进优质项目储备。

    紧盯“储”字做准备

    该行制定全行公司信贷客户储备推进方案。截至12月末，已储备各类公司客户授信18亿元，为打响“开门红”第一枪补充了“弹药”。总行公司业务部、小企业部、贸易金融部每周组织开展重点项目和市场形势分析，引导分支机构逐户跟踪，与相关分支机构协同发力，为客户草拟融资方案，争取客户申贷意向。

    围绕“新”字推产品

    该行升级“企易融”“诚易融”两款“抵押+信用”产品组合，依托免抵押、便捷化的产品优势，解决部分企业在申贷过程中无抵押的难题。结合省联社和有关政府部门专项部署，与各有关机构开展合作，推介“新农贷”“码上贷”“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等贷款产品，为支持三农客户、科创型企业等提供有力抓手。

    突出“实”字优营销

    该行要求各分支机构负责人及中层干部发挥表率作用，带头走访对接重点企业和重点项目，为客户经理开展下一步贷款营销“铺路”，并在该行“过程管理”平台中引入“情报池”“营销作战地图”“知识图谱”以及“区域扫描雷达”等功能，扩大客户经理在民营制造业企业、小微和涉农企业等方面的走访覆盖面，并将单一的关系营销模式转变为“关系+产品+服务”三位一体的综合金融管家服务模式，进一步提升客户黏性，助推旺季业绩增长。

    紧扣“广”字抓宣传

    依托该行办公室、公司金融条线部门和各分支机构通讯员，在该行内部OA和有关微信群全方位、多维度宣传各机构业务营销进展情况，形成“你追我赶”的良好竞争氛围。广泛收集各机构优秀营销案例，组织相关片区分支机构开展优秀经验分享交流活动，拓宽全辖各机构营销思路，提升获客能力。引导相关分支机构有序开展政银企、银商（会）企等多方座谈会，宣讲该行当前信贷政策，推介优质产品，进一步扩大自身在辖区的知名度和影响力。

    责任编辑：石柳