江都农商银行 “三转”促“三新” 助力增户拓面新发展

    农村金融时报-农金网江苏讯（通讯员洪雅）为实现全行增户扩面的迅速发展，江都农商行开展“迎春行动”专项走访营销行动，一改以往“大水漫灌”式走访模式，专攻“精耕细作”式营销，以走访过程为着力点，力求夯实增户拓面行动基础。

    江都农商银行从产品转变开始，一方面，依托于江苏辖区农商银行微信小程序，让客户实现一键测额、授信、用信线上全流程体验；另一方面，为每个员工制作专属营销二维码，让线上营销和客户体验双向触及。同时，该行针对“龙川快贷”的线上特性，选取江都范围内22岁-50岁的优质客户群体，通过微信朋友圈开展线上推广，拓展“龙川快贷”的线上获客渠道。

    此外，江都农商银行从方式转变开始，梳理近三年收回未贷、纳税等级ABM类客户等“七类客户”清单共计4.16万户，通过数据模型筛选出优质客户，形成贷款营销“白名单”，精准推送至各支行。同时，该行通过推广转介绍、阵地、联动、链式等四种营销模式；对营销方案、规定动作开展现场培训、线上直播培训，让支行走访有方、走访有策。重新整合研发信贷产品，形成线上快贷系列、企业优质系列、公司易贷系列，着重推广“小微贷”“苏农贷”，真正做到将合适的产品营销给适合的客户。

    责任编辑：曹沛原