农行广安分行营业部 成功营销贵金属单笔大单

    农村金融时报-农金网四川讯（通讯员李华 李彬彬）今年以来，农业银行四川广安分行营业部积极拓宽经营思路，多措并举抓宣传，形式多样促营销，在贵金属营销上取得了丰硕成果。7月15日，该营业部实现单日单人单笔销售实物黄金“传世之宝”2700克，首开农行广安分行今年贵金属销售业务单人单日单笔第一大单。

    该营业部高度重视贵金属营销工作，充分认识加强贵金属特色营销对促进全行财富业务提升的重要作用，紧抓贵金属营销的重要节点，通过场景营造喜庆氛围，打造网点贵金属元素激发客户购买欲望。优化营销方案和奖励政策，提高员工营销积极性，实现网点销售全覆盖。

    加强贵宾客户的筛选，进行重点突破营销。该营业部结合上年贵宾客户购买贵金属记录，通过微信发送、电话联络、上门推介等方式进行积极营销，细心记录客户需求，及时跟进落实，取得良好成效。该营业部在目标客户筛选中，发现某贵宾客户维护表记录信息中有购买贵金属的需求，积极进行跟踪服务，成功营销该客户购买贵金属2700克。

    抓住大厅客流量大的实际，积极实施大堂营销。该营业部在大厅样品展示柜吸引客户注意力的同时，动员每位员工在为客户办理业务的间隙向客户展示、询问购买需求，使每位来办理业务的客户都能更直观地看到贵金属实物，激发购买欲望。

    该营业部通过视频、宣传折页等各种媒介方式，渲染贵金属营销氛围，加大贵金属产品宣传力度，并举办贵金属微沙龙活动，邀请中高端优质客户前来参加，拉近与客户的距离，通过优惠活动和礼品相赠回馈客户，促进客户购买贵金属的热情，同时也扩大农行贵金属品牌影响力。

    该营业部制定了贵金属营销方案，健全贵金属销售考核机制，明确“谁销售、谁受益”的原则，鼓励营销能力强、业绩突出的员工多做贡献。销售数据细化到人员，每日进行通报，并要求每位员工在群里进行晒单，形成“比学赶超”的积极状态。

    责任编辑：田耿文