农村金融时报-农金网黑龙江讯（记者黄力辉 通讯员蒋榕桓）日前，记者获悉，一季度末，农发行黑龙江泰来县支行各项贷款余额8.21亿元，较年初增长1.4亿元，同比增长2.98亿元；存款余额2.87亿元，较年初增长0.79亿元，同比增长1.49亿元；日均余额1.97亿元，较年初时点增长0.65亿元，同比增长0.72亿元；“开门红”增量目标完成率为108.24%，全年增量目标完成率为108.24%；资金自筹率为22.17%，较上年末增加8个百分点。
在条线存款方面，该支行超额完成存款1.85亿元目标，所营销存款均为企业自由资金。
在存贷一体化营销方面，该支行与泰来县兴隆粮贸有限责任公司存入自由资金2320.91万元，有效拉动存款增长。
为做好联动营销，该支行由行长、副行长带队，客户经理为成员形成攻坚小组，按照客户类型，确定具体的企业对象，每月确定一个攻坚企业，通过突破一个客户的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展该支行的市场份额。
在非贷客户营销方面，该支行年初至今营销泰来九洲生物质热电有限公司下游客户9户；营销上游客户哈尔滨九州集团存款1000万元；通过县政府协调沟通，营销富裕九洲环境能源有限责任公司目前存入资金200万元，后续将陆续存入。
该支行还做好延伸营销和综合营销，对于已建立联系的客户，由其客户经理进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。
在代理拨付财政补贴资金方面，该支行到账实际种粮农民一次性补贴资金3026万元。
为加强考核激励机制，该支行对攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功营销的目标客户申请上级行进行奖励。
下一步，该支行将继续加强银企合作，对泰来县兴隆粮贸有限责任公司开展存款营销活动，有效拉动存款日均增长；走访企业以及有关部门，争取支农资金存入，二季度末预计日均余额1.82亿元；强化服务推动，深入开展“优质文明服务”，加强员工服务技能培训，提升员工素质，以全行服务水平提升推动储蓄存款持续，快速增长；组织内外勤员工积极营销，开发更多的客户，努力提升该支行存款量；强化贷后检查，加强与客户联系，关注企业客户资金动向，督促贷款客户按时将资金回笼，提高资金回笼率，并以贷引存，以贷促存，确保存款稳定增长。
责任编辑：杨怡明
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