农行防城港分行：深耕细作 实现个人贷款存量增量双居首位

    农村金融时报-农金网广西讯（通讯员张敬礼）2021年，农业银行广西防城港分行以支持地方经济发展为己任，深耕细作个人贷款，取得较好成效。

    截至2021年12月末，该分行个人贷款余额58.33亿元，比年增加2.45亿元，存量增量双居当地四大行首位。其中，个人住房贷款余额47.54亿元，比年初增加1.5亿元，双居同业首位。

    该分行围绕专业市场、特色商圈、烟摊、药店等商户，通过扫市场、扫商圈、扫街等方式，营销个人助业、“烟商e贷”等业务；加强“网捷贷”“个人综合消费贷款”等产品的拓展力度，筛选优质目标客户和代发工资客户，整合党政机关、事业单位、国企和大型企业的优质客户信息客户，找准信息源头，落实目标客户，开展精准营销。

    该分行加强当地与住建局、房地产协会等机构沟通交流，对楼盘客户逐一走访营销；组织“烟商e贷”业务培训，确保营销覆盖辖内所有符合条件的烟商，让营业网点客户经理能办业务会办业务；持续做好线下消费贷款营销推动，召开辖内支行个人贷款业务交流会，总结推广先进经验，组织个贷队伍到先进行学习交流，推动业务持续发展。

    为补足线上消费贷款短板，该分行通过加强“业主e贷”“集团e贷”营销导入，提前对即将到期的网捷贷的进行营销维护，扭转了客户基数少、基础差的局面，推动消费类贷款扩面上量。

    责任编辑：杨怡明