多家连锁药店竞速备货新冠抗原自测产品

    本报记者 李春莲 见习记者 李如是

    3月14日晚间，一心堂发布业绩快报：2021年度，公司实现营业收入145.85亿元，同比增长15.24%；归属于上市公司股东的净利润9.21亿元，同比增长16.65%。

    在发布业绩增长的同一天，华大基因宣布，与一心堂、健之佳等8家机构联合签署新冠抗原检测试剂盒战略合作框架协议。

    可以看出，多家连锁药店积极备货新冠抗原自测产品。

    3月11日，国家药监局政务服务门户开始陆续发布新冠抗原自测产品批文。3月12日晚间，老百姓公众号发文称，已与广州万孚生物达成合作；随后，包括一心堂在内，多家药店在13日发布消息称，已经第一时间和相关生产企业取得联系，并就后期合作与部分企业已经达成协议，保障产品在到货后快速投放市场。

    在3月13日，新冠抗原自测产品首先在电商平台登陆，包括天猫健康、美团买药在内各大网络销售渠道开启“预售模式”；随后在3月14日中午11点半，华大基因宣布与8家机构联合签署新冠抗原检测试剂盒战略合作框架协议：包括一心堂和健之佳，老百姓，以及大参林。同时，益丰大药房也与万孚生物达成合作，至此，国内知名连锁药店基本完成铺货。

    各大药店完成新产品铺货的同时，或意味着迎来客源结构的改变。浙商证券分析师孙建认为：“新增抗原检测产品有助于提升连锁药店的客流量，将连锁药店的客户群体将扩展至需要新冠自测的社区人群。”

    浙商证券研报显示，近年来从连锁药店整体产品收入占比中可以明显看出，生活用品、保健品、医疗器械等非药品的收入占比提升，一方面是疫情带来部分医疗器械的增长；另一方面，各大药店开始在生活用品、医疗服务、保健品等方面着力，对冲集采药品毛利率的降低。

    新冠抗原检测产品是疫情影响下对医疗器械产品的补充，药店向营收占比增长的非药品方向发展；另一方面，药店“新零售”业态逐步多元化，除产品结构持续调整外，也向医美、店中店、自有品牌等方向逐渐探索，塑造品牌价值的差异性。

    《证券日报》记者了解到，各大品牌药店已经开始做门店“内容细分”，每家药店给消费者提供的服务逐步出现区分。一心堂在2021半年报中表示“尝试大健康药店的新兴业态：选择一些有条件的地区和门店进行健康食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品的经营。强化发展DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房等模式”。目前，一心堂已开设特慢病药房、药妆店、院边店、大健康药房以及一心便利等各类门店。

    探索品牌差异化的过程中，连锁药店提升市场占有份额增开门店的主要导向并未改变。浙商证券研报认为：“从连锁药店的长期逻辑来看，集中度提升仍是连锁药店的核心趋势。”

    截至2021年12月31日，公司共拥有直营连锁门店8560家，全年净增加1355家。

    对比同期数据，2020年全年一心堂门店净增加1106家。虽然受到疫情影响，一心堂的并购节奏被打乱，但是公司门店的扩张步伐并未减慢。

    其他上市连锁药店尚未公布2021全年数据，但是从2021前三季度的数据来看，一心堂门店数量领先，老百姓的门店数量也已突破8000家，益丰大药房和大参林分别为7246家和7610家，各品牌药店的拓店速度甚至还在提升。

    据孙建预测，连锁药店正走在门店数目快速扩张之路上，营收还有上升空间。2014-2018年，连锁药店销售额逐渐向龙头集中，十强药店占比从14%提升至22%。中性预测，至2030年，零售药店整体销售额由4300亿元提升至5200亿元，年均增速10%；其中十强药店收入规模达1600亿元，2021-2023年均增长率23%。

（编辑 孙倩）