本报记者 马燕
在近日举行的荣耀Note10新品发布会上，荣耀总裁赵明再次详解荣耀手机革命性的新零售3.0战略，这是自7月初荣耀手机提出新零售3.0战略以来，一个月内再提新零售3.0，荣耀谋求和合作伙伴共同发动零售业革命的决心可见一斑。
值得关注的是，这也是业界首次出现品牌共生、厂商共建的新零售模式。
荣耀总裁赵明强调，小米作为代表打造了单形态突破的新零售1.0，阿里和腾讯作为代表打造了资本驱动生态化布局的新零售2.0，但新零售不应只是巨头游戏，荣耀手机希望与合作伙伴一起打造完全去中心化、更开放的新零售3.0。
传统新零售代价高昂
荣耀降低门槛赋能零售商
“我们发现新零售的代价和成本太高昂。我们走访了很多线下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在这样的场合才能开得起租金和价值这么高的店的话，新零售的生命力在哪儿？肯定就成了少数人的游戏，而且一旦你的产品遇冷，这种新零售很容易就出现问题。新零售并不是只有花1000万、2000万元的租金、装修、有诸多店员才能运营，这种新零售的成本太高了，我们线下零售行业合作伙伴怎么去拥抱它？”赵明在接受《证券日报》等媒体采访时坦言。
赵明表示，荣耀手机新零售3.0战略与众不同的出发点就是把线下零售行业合作伙伴面临的最困难的那部分帮助他们解决。
“荣耀手机不会像此前的新零售模式那样，在生态打造上采用中心化、封闭式的投资或者是控股的方式。荣耀手机与生态伙伴之间是共赢、共享和共创的关系，不仅为生态伙伴提供技术支持，还主动帮助伙伴降低进入新零售的门槛，希望以此对自身所处行业的原有零售体系进行一次全方位的升级、改造。”
据赵明阐释，共享、共赢、共创的“Turnkey一条龙服务”是荣耀手机新零售3.0战略的核心思想，也是他们谋求和合作伙伴一同达到互利共赢，共同发动零售业革命的主要手段。
荣耀手机的新零售3.0战略，将把零售商店面、荣耀IoT生态产品和荣耀O2O平台整合流动起来，统一为消费者服务。荣耀手机将从O2O引流、爆款选品、动态库存管理和物流管理等方面赋能零售商，从而降低其试错成本。例如在库存管理方面，荣耀手机将成为零售商们的智能仓库，不但为其提供充足的“云库存”，还能在科学调配、物流等方面极大提高零售商的效率。
“库存问题，任何单一零售合作伙伴在厂家面前都不具备谈判能力。比如加湿器，如果这个店一个月就卖两三台，怎么和品牌谈判呢？而品牌一家家找经销商也不现实，荣耀就是帮助他们把所有这些问题都解决掉。再比如选品，荣耀会给零售商推荐，告诉他们网上大数据是什么，然后让他们自己选择，只卖他自己认为最好的畅销品，这样对零售商来讲几乎零风险，成本极低就可以拥抱新零售。”
荣耀专卖店年底超过1000家
坚持分享利益和共赢
据介绍，依托华为HiLink协议，荣耀手机目前已建立起庞大的IoT生态：以智能手机为主入口，平板、穿戴、电视等设备为辅入口，通过影音、监控等泛IoT硬件构建的全连接数字世界，目前覆盖品牌数量达150多个，产品数量逾9000款。
而在线下渠道拓展方面，2018中国手机的线下呈严重萎缩态势，三四线市场一度出现“关店潮”，但荣耀在线下保持稳健上升势头，线下渠道建设继续跑马圈地，在巩固既有线上渠道优势基础上，在全国范围加速体验店与专区专柜的建设。
截至目前，荣耀手机的线下体验店已累计建成740多家，专区专柜8000家，线下合作伙伴门店也已经突破万家。
“我们预计到今年年底合作伙伴帮我们开的荣耀专卖店会超过1000家，整体开设进度很快”，赵明在回答《证券日报》记者提问时表示，荣耀要守住的核心，一是坚持走轻资产、互联网商业模式，二是和合作伙伴分享利益和共赢，“要照顾好产业链端到端的健康发展，有整个生态健康才能走得更远。当商业模式出了问题，品牌和厂家有责任优化和改进你的模式，不能说把最后的亏损都甩给合作伙伴，这在荣耀的整个业务设计当中是不允许的。”
提出新零售3.0对未来零售市场展开提前布局，再配合连续推出的爆款产品为品牌赋能，荣耀近年来成果颇丰。据赵明在note10发布会上援引的赛诺数据，荣耀手机在2018年上半年以2605万的销量、378亿元的销售额双双跻身国内市场前五。6月单月，荣耀手机销量甚至超过苹果与小米，进入国内市场TOP3。
目前，荣耀手机“三年前五”的全球战略目标正稳步推进，而据赵明发布会现场透露，荣耀手机的国内目标是计划2020年进入整体市场前三。
