万孚生物董事长王继华：以场景为导向 深化POCT业务布局

    万孚生物董事长王继华近日在接受中国证券报记者专访时表示，疫情期间公司快速布局了相关产品，实现了销售增长。今年公司将遵循国内为主，国内国际业务均衡发展的策略，以场景为导向持续推出新产品，实现稳定健康发展。

    检测试剂快速响应

    年报显示，万孚生物去年实现营业收入28.11亿元，同比增长35.64%，归属于上市公司股东的净利润为6.34亿元，同比增长63.67%，连续9年取得营收净利双增长。同时，公司现金流储备充足，经营现金流净额为10.62亿元，同比增长242.68%。其中，传染病业务收入14.53亿元，同比增长151.19%，主要由新冠病毒系列检测试剂的强劲销售所带动。

    疫情爆发后，万孚生物快速响应，相关检测试剂（胶体金法）获得国家药监局应急审批，并取得欧盟CE认证，陆续在国内外市场展开销售。

    “公司经历过多次大型公共卫生事件，均迅速推出了相应的检测产品，积累了应急能力，技术平台也在不断成熟，因此疫情暴发初期能够迅速响应。”王继华表示，疫情初期公司就成立了应对小组，夜以继日地开展临床、优化等工作，1个月时间就完成了产品在国内的注册。

    值得注意的是，海外市场需求巨大，去年万孚生物出口业务实现了快速增长。年报显示，新冠病毒系列检测试剂全年实现销售收入约10.45亿元，其中80%的收入来自海外市场。

    “海外不少国家和地区开放了相关产品紧急注册通道，公司产品快速切入，并在这个过程中推广了自己的品牌，为后续开展业务打下了基础。”王继华称。

    事实上，公司自2004年就开始开拓海外市场，建立了一定的先发优势。美国、欧洲等发达国家和地区的POCT（即时检验）市场较为成熟，监管严格，产品质量要求较高，且市场准入资质申请周期较长。而经过16年的不懈耕耘，公司在海外市场准入、渠道建设方面构建了较为突出的优势。公司海外业务占据近45%的营收，与国内业务基本“平分秋色”。

    王继华表示，国内的疫情已经得到控制，但海外疫情仍在蔓延，预计海外相关业务仍能维持。对于海外重点市场，公司将强化深度营销。比如，实现本地化生产、联合经营等，促进海外业务发展。

    构建九大技术平台

    POCT是指在采样现场进行、利用便携式分析仪器及配套试剂快速得到检测结果的一种检测方式。在该领域，万孚生物构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内POCT企业中技术平台布局最多、产品线最为丰富的企业。

    据介绍，公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料平台。依托上述九大技术平台，公司的产品管线不断推陈出新，形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等检验领域的丰富产品线，产品销售网络覆盖全球140多个国家和地区。

    王继华告诉记者，在上述九大平台中，胶体金平台和免疫荧光平台历史最为悠久，是公司目前形成产品、产生收入最多的两大平台，其他平台近年来也在不断扩展产品线。

    2020年，公司在化学发光和分子诊断领域取得突破性进展，未来有望成为公司新的增长引擎。比如，化学发光技术平台去年获得三十余项试剂项目的注册证，覆盖心脑血管标志物、炎症标志物、肾功能标志物、肿瘤标志物、血栓标志物等检测领域。公司的尖刀产品“新血栓六项”以及快速灵活的小型POCT全自动化学发光免疫分析仪设备迅速拓展三级和二级医院市场，同时带动其他检测项目入院，提升了仪器装机量和终端覆盖率。

    在一体化分子诊断方面，公司与美国iCubate、比利时Biocartis的战略合作顺利推进。合资公司万孚倍特与万孚卡蒂斯相继进入运营状态。其中，万孚倍特去年四季度开始产生收入，发展势头良好。万孚卡蒂斯的试剂生产车间已竣工，并完成环评验收，预计2021年下半年实现本地化生产。

    王继华表示，公司看好分子诊断在精准医疗领域的应用，除了全球寻找项目合作，公司自研的分子诊断平台数款仪器已开始注册，并展开试剂开发，未来将重点布局肿瘤诊断领域，为临床精准用药提供强有力的工具。

    深化POCT业务布局

    在王继华看来，POCT的应用场景不断丰富。在国内，分级诊疗、胸痛中心以及医疗机构临床科室对POCT产品的需求持续增长；在国外，疫情带来家庭健康检测需求兴起。面对市场环境变化，万孚生物提出了2021年的战略目标，采取国内为主，国内国际业务均衡发展的策略，坚持常规业务、“新冠”业务两手抓。同时，以场景为导向持续推出新产品，实现公司业务稳定健康发展。

    为此，公司调整了营销组织架构，在国内市场，匹配以终端场景统领产品组合的业务策略升级，成立产品战略管理中心，提升全链条竞争力。在海外市场，积极推动欧美市场产品结构及组织建设的升级，通过建设生产基地、联合经营和本地化销售推广等手段，推进本地化战略。

    公司将继续深化数字化和智能化平台建设，布局拓展ToC业务，在精准医疗和家庭检测方面探索新的业务空间。王继华表示，希望凭借自身丰富的产品及技术平台，迅速切入新的细分业务，多点发力，继续保持长期稳健发展。