本报记者 何文英
6月9日,步步高发布公告称,公司与江苏五星电器有限公司(简称“五星电器”)签订《家电零售业务合作合同》,双方将使用“京东&步步高”或“五星&步步高”品牌,共同运营步步高在湖南、广西两地门店的家电零售业务,五星电器负责向门店供货,步步高按销售额收取销售扣点,合作自6月30日生效,期限为10年。
资料显示,步步高始创于1995年,2008年上市,近年来,通过持续推进“立足湖南、跨区发展”战略,规模效应、品牌优势凸显,西南零售龙头地位进一步巩固。年报显示,公司2019年实现营业收入196.61亿元。
五星电器成立于1998年,是中国家电零售业前三强,在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份拥有专业化连锁卖场219家;2019年主营业务收入达125.38亿元。
值得关注的是,双方背后都有电商大鳄京东的身影。2018年,腾讯、京东合计16亿元入股步步高,分别占股6%、5%;2019年,京东以12.7亿元入股五星电器,持股46%,成为该公司第二大股东。
步步高相关负责人表示,此次合作将发挥三方优势,步步高家电零售业务有望再上台阶。同时,步步高将腾出更多精力推动超市、百货双龙头业态实现快速发展,进一步提高公司核心竞争力。
2020年以来,受益于疫情期间生鲜消费渠道转移和疫情后消费券等政策刺激,超市行业在经营层面呈现出较高景气度。欧睿数据显示,目前我国超市行业规模接近5万亿元,市场空间广阔但行业集中度仍然较低。而生鲜凭借刚需、高频消费特点,已成聚客引流重要品类。
掌握生鲜供应链优势的步步高,在门店扩张和渠道整合上有了充分的施展空间。2019年步步高超市门店净增58家,为四年来新高。公司立足湖南,近年来加速向周边省域渗透,目前江西、广西等区域零售竞争环境仍相对宽松,存在较大扩张发展机会。随着公司省外门店逐渐成熟,门店整体坪效及盈利能力也有望显著提升。
今年1月,京东超市“物竞天择”项目组与步步高达成深度合作共识。京东有海量线上流量,步步高有成熟的末端网点,线上线下相互融合,将实现全渠道用户数字化管理,提升精准营销效率,带动全渠道销售。
百货方面,2019年步步高放缓扩张速度、增大餐饮文娱业态,并通过兴建大型地标性购物中心提升品牌影响力,实现存量提升。
此外,公司通过多种措施提升经营效率。一方面积极推进生鲜供应链变革,加大生鲜直采比例,2019年门店生鲜产品渗透率达40%,完善物流配送也降低了损耗;另一方面,公司通过线上会员运营与到家业务的较早布局持续加强数字化建设,有望长期提升精准营销与品类优化能力,进一步打开盈利成长空间。
(编辑 张伟)