华体科技加速布局智慧路灯业务 欲下沉拓展更多城市市场

    本报记者 舒娅疆

    受益于市场需求稳步增长和企业在主营业务方面具备的优势，四川华体照明科技股份有限公司（以下简称“华体科技”）在2019年取得了营业收入、归母净利润双增长的好成绩，2020年第一季度，其净利润更是增长近三成。

    作为新经济的代表企业之一，华体科技在5G时代下面临怎样的发展机遇、公司的智慧灯杆业务未来规划前景如何？这些问题受到了市场的广泛关注。

    在日前召开的年度股东大会上，华体科技董事长梁熹、董秘张辉向参会投资者们表示，当前，国内各地在智慧路灯的投资建设规模、数量方面需求都较大，公司将加速在国内布局智慧灯杆业务，抢占流量入口。

    这也是华体科技智慧路灯业务，颇受受投资者关注的原因之一。

    “去年公司智慧路灯方面的收入占道路照明产品的比例大约在30%左右，从今年的趋势来看，智慧路灯占公司产品的比重会逐年增加，而且增速会相对较快。”张辉向《证券日报》记者表示。

    《证券日报》记者注意到，华体科技2019年实现智慧路灯产品销售9544.94万元，合计8999套，同比实现了大幅度增长。公司2019年完成了包括上海、深圳、成都在内的多个规模化智慧路灯产品销售项目，同时开展了成都市双流区智慧城市（智慧路灯）建设运营项目，实现了规模化的智慧路灯投资建设运营。同时，华体科技中标成都智慧绿道项目并开始建设，实现了与腾讯等智慧城市生态圈企业的合作，将智慧路灯与智慧城市新场景服务结合。

    智慧路灯业务，成为华体科技在文化定制路灯、景观照明之后又一个新的增长点。

    在华体科技董事长梁熹看来，智慧路灯业务仅为“入口端”，其背后有望带来的智慧城市业务拓展空间更加值得关注。

    “智慧灯杆只是入口而已，只有占据更多的‘量’，在此基础上进行业务叠加的可能性才更多。我认为，未来十年内能叠加的产品服务是非常多的。”梁熹透露，目前，公司在智慧路灯基础上拓展的“智慧泊车”业务已在成都双流建立示范点。

    值得一提的是，在行业风口之下，越来越多的企业加入智慧路灯业务领域的竞争，包括通信类、智慧城市类、物联网类、照明类企业等纷纷进入“战局”，抢食行业蛋糕。

    “我认为，我们的最大优势就是先发优势，公司从2017年左右就开始做这个工作，同时，公司已经真正涉入到了智慧路灯相关业务的运营当中，运营是非常复杂的，公司积累的经验非常宝贵。”梁熹介绍。

    资料显示，华体科技实施智慧路灯产品加运营服务双模式战略，已在智慧路灯快速发展的风口拔得头筹，其智慧路灯销售收入遥遥领先竞争对手，在全国各地实施了大量的智慧路灯项目，同时，公司第一个建立全国最大的区域及智慧路灯运营项目，建立了广泛的品牌影响力。

    “这两年公司最重要的事，就是抓紧较短的时间窗口。从今年开始到包括未来两年的时间段内，在智慧路灯相关业务方面，公司会把销量和占据的‘点位’放在最重要的位置。”梁熹表示，“从区域来看，如果要在北上广深地区拿到运营权比较困难，这些地区我们就会以卖产品为主；而在一些新一线城市，公司跟平台、企业合资成立运营公司的可能性比较多，那么我们就会更加关注这里的业务拓展机会；接下来，公司还将积极将业务下沉拓展到更多的城市市场。”