“直播带货”加速度 供销大集打开电商扶贫新路径

    本报记者 殷高峰

    快手、抖音等短视频平台推出直播带货，淘宝直播独立APP上线，腾讯直播推出电商功能，小红书、拼多多等也开启加速布局直播电商，电商直播已经成为当前重要的商品推广和销售通道。而今年突发的新冠肺炎疫情，更像是一剂催化剂，在实体商业几近停摆的大环境下，电商直播业务将自身优势发挥的淋漓尽致，实现业绩的几何增长。

    供销大集作为立足陕西，辐射全国的城乡商品流通综合服务运营商，积极对接当地政府，利用自身线上线下销售渠道及采购优势，通过网络直播打开电商扶贫的新路径，助力“小木耳，大产业”火爆网络。此外，其旗下电商平台九日臻选5月9日在海南澄迈大丰镇举行抖音专场直播推广“海南·大丰妃子笑荔枝”产品，5月16日联合长安航空成功举办抖音、爱逛双平台专场直播活动，为柞水木耳、妃子笑荔枝、黄金板栗薯等农特产品，通过直播拓宽销售渠道。

    “不仅有助于把滞销的农特产品推销出去，成为电商扶贫的新路径。更是一种示范带动，为直播电商发展按下了加速键。”供销大集常务副总裁胡明哲对《证券日报》记者表示。

    电商直播加速度        

    “在直播的90分钟内，柞水木耳销售同比平台增长167%，累计帮助销售妃子笑荔枝近2000斤。”胡明哲在接受《证券日报》记者采访时，谈起前几天在柞水的直播时，兴奋之情仍然溢于言表，“作为行业新兴消费扶贫特色电商平台，九日臻选一直在摸索前行，疫情给公司实体业务带来经营压力的同时，也给了九日臻选迅速发展的机遇，将在母公司供销大集数字化转型的发展战略带动下，不断探索创新消费扶贫的方式方法。”

    “近年来，公司一直在进行数字化转型的探索，今年初突遇新冠疫情，传统零售业遇冷，供销大集迅速调整业务方向，发力数字化转型，结合疫情期间公司电商业务的经营表现，更加坚定了公司数字化转型的决心。”供销大集董事长杜小平告诉《证券日报》记者。

    据胡明哲介绍，疫情期间，供销大集旗下酷铺商超为填补线下实体客流量骤减导致的亏损，加大了社区营销和到家业务的投入，促使线上订单量激增3倍；旗下百货业务在抖音等新媒体上举办“云逛节”，通过主播为服装、化妆品、黄金等商品带货，反响不俗；旗下电商平台九日臻选通过直播进行带货，深入田间地头，直接与农户合作并开展全链条监控，带动黄金板栗薯助农产品累计销售逾6.5吨，妃子笑荔枝累计销售近4800斤。

    在电商直播领域的加速，则是供销大集在数字化转型方面的一个缩影。据艾媒咨询日前发布的《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人，火爆的直播带货似乎才刚刚开始。

    在杜小平看来，在批零商业创新变革的趋势下，消费领域的新业态、新模式不断涌现，特别是在互联网、大数据、人工智能、云计算等现代信息技术广泛深入应用的场景下，传统线下商业经营实体将孕育更多变革，低线及中小城市的消费需求逐步释放，具备巨大发展潜力，有望成为新的消费增长引擎。

    “未来，供销大集将深耕‘供、销’商业模式，整合优势商品资源，进一步打通线上与线下实体业务，统筹规划城乡商品流通，依托核心股东在全国的业务布局，将更多的资源向低线及中小城市倾斜。”杜小平告诉《证券日报》记者。

    探索电商扶贫新路径

    2020年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年。突如其来的新冠肺炎疫情给脱贫攻坚工作带来了新的困难和挑战，造成了不同程度的影响。疫情期间，为了破解大量农产品滞销的难题，全国一大批“县长”在各类网络平台开始直播带货。各大电商平台也利用自身零接触、高效率的优势，为滞销的农产品打通销售渠道。

    而刚刚成立一年的九日臻选，整合母公司供销大集资源优势，全力打造供销共融的品质电商平台，成为供销大集探索电商扶贫新路径的一个重要平台。

    目前，九日臻选已与海南澄迈大丰镇、海南白沙县、保亭县、陵水县、定安县，新疆于田县、策勒县，以及陕西柞水县等地的政企、农户建立合作，借力大股东海航集团优势资源，覆盖航司、商超百货、旅游服务、商业地产等销售渠道，并创新采用网络平台直播模式开展农特产品销售，试水直播带货。

    “九日臻选充分利用供销大集物流、金融、商贸、电子商务等资源优势，加大市场化营销力度，推动精准扶贫项目同农业产业化相结合，变输血为造血，共同为贫困地区探索出一条创业致富的新路子。”胡明哲告诉《证券日报》记者。

    电商直播促进贫困地区扶贫产业健康发展，已经成为电商扶贫的新路径。不仅在西部地区，九日臻选同步在海南布局业务，助力海南自由贸易区（港）建设。今年4月，九日臻选与海南爱心扶贫网达成合作共识，扶贫网搭建了爱心扶贫专区，提供流量支持及营销宣传。

    杜小平告诉《证券日报》记者，公司将号召旗下企业充分利用自有平台，以城乡居民消费需求为抓手，发力电商直播经济，帮助扶贫农产品拓宽销路将贫困地区的优质农产品推广到全国各地，改变各类农特优产品“养在深闺人未识”的现状，实现可持续脱贫，助力打赢全面脱贫攻坚战。

（编辑 孙倩）