千禾味业已开拓部分海外市场 董事长解读线上渠道建设思路

    本报记者 桂小笋

    9月24日，千禾味业举办了业绩说明会，在半年报发布之后，因二季度收入承压等问题受到关注的千禾味业，就海外市场、线上渠道建设等事项对投资者进行了解读。

    千禾味业董事长伍超群表示，公司高度关注产品出海，在产品口味、销售渠道等方面着力，目前已开拓了部分海外市场。

    而对于线上渠道，伍超群告诉《证券日报》记者，未来，公司会从四方面着手布局线上渠道：“将持续强化品牌推广引领消费心智，加强内容电商运营；用好大数据，紧跟消费趋势，捕捉营销机会，满足、引领消费者需求；敢于打破惯性思维，积极尝试新型营销渠道、营销方式，增强网络营销的沉浸式体验感；结合电商的竞争形势以及线上消费习惯，不断优化产品结构和价格体系，提高经营质量。”

    此外，在积极开拓销售渠道、做好经营的同时，千禾味业表示，也会积极回报投资者。千禾味业董事会秘书吕科霖告诉《证券日报》记者：“一直以来，千禾味业在努力做好生产经营，力争以良好的经营业绩回报投资者。为切实与投资者分享经营成果，公司保持了良好的现金分红政策，兼顾对投资者的合理投资回报以及公司的长远可持续发展。”

    千禾味业半年报显示，报告期内，公司主要产品收入稳步增长，其中，酱油产品收入同比增长3.5%；食醋产品收入同比下降8%。在半年报发布之后，有券商在研报中坦言，公司收入承压。

    而在9月24日的业绩说明会中，从投资者提问的共性来看，渠道建设、市场拓展、营业成本、销售增长等和经营有关的事项是投资者关注的话题。

    当前，调味品市场存量竞争更加激烈，企业进一步调整产品价格带，打折促销力度加大、频次增多。千禾味业也坦言，2024年上半年，消费需求不足，市场主体为进一步抢占存量消费需求、竞争更加激烈。公司积极面对当前的竞争态势，主动调整经营策略，持续推出满足、引领消费者需求的高品质产品，强化渠道和品牌建设，积极进取。

    产能方面来看，千禾味业介绍，公司产能规划是结合当前经营情况、公司生产工艺以及未来市场发展需求而做出的理性规划，当前公司新扩建的年产60万吨调味品产能正在逐步投放。公司以销定产，一直以来都保持着良好的产销率。而对于投资者提及上半年经销商增加，而销量没有同步增加的疑惑，伍超群解释，经销商是公司的重要合作伙伴，目前公司正大力开拓、建设营销渠道，经销商一定程度上承载了公司未来的经营成果，公司会持续强化对经销商的培育、服务与赋能。

（编辑 孙倩）