罗博智慧笔CEO殷述军：公司去年盈利2000万元 对标大厂靠技术降成本

    本报记者 王丽新

    “用科技让教育更加均衡，是罗博智慧笔的一个创业梦想。我们期待通过技术手段把教学服务产品化、标准化、低成本化，让大山里的孩子可以与一线城市的孩子享受一样的教育资源，是我们的追求。”5月23日，在第7届“互联网+教育”创新周上，罗博智慧笔创始人、CEO殷述军接受《证券日报》采访时表示，“罗博智慧笔成立5年，通过科技创新让产品成本下降了一半以上，也带动整个行业成本降低，五年前一支笔要2000多元才能买到，现在已经下降到几百元了。即使这样，成本依然有降低的空间，现在加工费占到了总成本的20%－30%，如果采用自动化生产，可以进一步降低产品成本。”

    在教育信息化的路上，罗博可谓是一家将AI技术在“书写+教育”领域渗透颇深的企业。作为中国最大的智慧纸笔服务商之一，为教育服务机构提供硬件、SDK及SAAS服务定制，一直是罗博智慧笔的核心业务形态，公司主要客户是B端，阿里云、有道、好未来、新东方、掌门、作业帮等行业头部企业都是其合作方。

    助力AI在教育领域渗透

    统计显示，教育信息化1.0建设过程中，全国已部署了300多万个大屏，互联网已经覆盖了课堂总量的90%以上，按照每个教室平均50个学生计算，全国应该有1.65亿张课桌，但是配备了学习终端的还不到10%。

    学生学习终端配备比偏低，学情数据自然收不上来，AI的价值也就无从体现。当然，教学离不开纸，AI离不开数据，市场需要一个低成本的手写数据无感采集工具，进而丰富学习体验，实现纸笔连接与数据打通正是罗博智慧笔成立的初衷。

    5月23日，罗博推出全球首先采用真铅芯智能笔的AI练字应用，用铅笔在普通纸上书写，实时地进行智能判别、点评和指导，“纸屏同步”帮助学生更护眼地自主完成训练。

    据殷述军介绍，积累了十多亿张A4幅面手写笔迹的还原训练，是罗博实现AI练字的大数据基础，并基于此不断演进和完善AI算法，让智能判别更合理、更人性化，比如可以纠正握笔姿势等。

    值得关注的是，1.65亿的中小学生背后的个人学习市场有多大？仅就包括AI练字在内的各类应用来看，行业专家认为，按年人均500元，每年中小学生总容量的10%来算，这将是一个以百亿元为基础且不断增加的市场。

    分食百亿元市场蛋糕

    “从长期来看，智慧笔在教育领域的应用市场现在处于起步阶段，我觉得在未来，每个孩子都应该有一支智能笔，每年有1亿支到2亿支的量，它应该很便宜，比如100元以下，这是一个年销售额150亿元以上的市场规模。”殷述军向《证券日报》记者表示，如果罗博届时市场占有率达到20%，营收规模也不算小。

    “2020年，罗博销售收入达到了1.2亿元，是前年（2019年）的3倍；税后利润2000多万元，市场规模在高速增长，罗博已经成为这个领域的主流企业。”殷述军向《证券日报》记者透露，目前销售客户主要以TOB为主，未来也可能通过线上渠道做TOC的产品销售，以及通过线下的文具渠道销售。

    但不得不说，在“智慧笔＋教育”的书写细分化市场，巨头也在进场，比如有道等大厂也在纷纷布局。那么，来自大厂和压力如何让罗博保持在行业中的龙头地位？

    “我们对标的对象始终是大厂，这种压力从成立第一天开始我们就知道，大厂和创业公司的不同在于，大厂要利用资源优势做确定性的事情，但创业公司会做没那么确定且有挑战的事情，比如我们必须逼自己用一个单芯片去完成大厂用三个芯片才能完成的事，也就是说他们需要用50元钱干的事，我能不能用10元钱完成。”在殷述军看来，这是利用技术创新去降低成本，保持市场竞争力和利润空间的策略。

    “我们是非典型创业公司，规模再小也要赚钱，盈利是很重要的目标，目前每年利润都在增长，同时我们也不烧钱，要靠技术创新去降成本保利润。”殷述军向《证券日报》记者表示，罗博是一家愿意去投钱做深度研发的企业，是为数不多完全掌握所有代码的企业，可以量产深度定制化产品，这是公司的隐性竞争力。

    总体而言，百人员工规模，创业5年，年销售破亿元，创造2000万元利润的一家科技公司，人效可见一斑。“目前融资已经进行到B轮，我们正在按照自己的节奏发展。”殷述军如是表示。

（编辑 孙倩）