■本报记者 杨怡明
近年来，如何满足农户的资金需求，让金融的资源配置功能在帮助农民富起来、产业旺起来中发挥重要作用，成为不少银行探索的一大方向。对于将“三农”事业发展作为头等大事的农业银行来说亦是如此。
随着帮扶逐步深入，如何在贷款产品创新上进一步突破、打开特色产业销售渠道、支持整个产业链条共同发展……这些问题推动着农业银行持续深耕“三农”领域，为地方产业兴旺贡献源源不断的金融力量。
中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平表示，目前，部分商业银行支持农业产业链的模式向综合化、定制化服务方向演进，一方面是为了增加客户黏性，在竞争中建立特定产业链金融服务的护城河，另一方面是为了更好地满足客户需求，提升服务农业产业链的质效。
“小花朵”孕育新机遇
广西横州具有“中国茉莉花之乡”之称。傍晚虽至，广西横州茉莉花交易市场仍繁华热闹，花农们手上提着大袋小袋的茉莉花到市场交易，吆喝声、还价声、谈笑声此起彼伏。
“今年的茉莉花质量好，特别适合做花茶，我现在每天加紧收购，一天大概需要10万多元。前段时间资金紧张，就找农行办理贷款，一会儿钱就到账了，真方便。”收购商农彩明向记者介绍，随着今年经济回暖，她的茉莉花生意又红火起来，于是决定扩大经营，但资金问题却困扰着她。
针对她缺少贷款抵押物的问题，农行广西横州市支行客户经理主动为其推荐了纯信用方式的“惠农e贷”，贷款资金3天就到账了。
除了为收购商解决收花资金难点，让花农不愁卖，农业银行还加大对创业者的支持力度，让小小茉莉花被更多人看到。
在横州青年创业金融服务对接会上，农行广西横州市支行的工作人员关注到了返乡创业的闭东海。此前，闭东海发现，当地大多数农户把产花量低的茉莉花老桩直接砍掉当柴烧，他尝试把废弃的老桩利用起来，并在当地政府部门的帮助下，与广西农业科学院花卉研究所达成合作，探索出发展茉莉花盆栽的新路子。同时，他还用直播带货的形式，通过电商平台多渠道扩大线上销售。
农行广西横州市支行为闭东海量身定制了金融服务方案，通过“惠农e贷”和生产经营性贷款组合贷的模式，为其扩大生产和研发规模提供了金融支持。
破解“指尖经济”融资难题
近日，在云南省“楚雄彝绣·秀出美好生活”推介会上，一件件带有彝族元素的文创产品铺陈开来，每一款产品都呈现出自然之美。
楚雄彝绣已成为当地村民增收致富的温暖产业和幸福产业。小小绣花针，帮助当地5.7万名绣娘在家门口就业。红红火火的彝绣产业，也吸引了众多年轻人回乡创业，大姚纳苏民族手工艺品发展有限公司负责人樊志勇就是其中一位。
“创业的过程总是伴随着艰辛，公司周转资金总是吃紧，多亏了农行8万元的信贷支持，助我渡过了难关。”樊志勇说。
像他这样的返乡创业青年还有很多。在当地，针对绣娘、绣企普遍面临的融资难题，农行云南楚雄分行创新推出“金穗绣娘贷”“绣坊贷”等一系列特色金融产品，为当地彝绣特色文化产业发展注入金融新动能。目前，该分行已向当地彝绣产业授信2.4亿元，实现贷款投放1.7亿元。
未来，农行云南楚雄分行将全面启动实施“金穗彝绣”行动计划，围绕楚雄州彝绣特色文化产业链、资金链、物流链、价值链开展“延链补链”行动，积极打造“金穗彝绣”特色网点，不断加大对彝绣产业的金融支持力度，推动楚雄彝绣从“指尖艺术”到“指尖产业”再到“指尖经济”的高质量发展。
在科转育成（北京）农业科技发展有限公司执行董事张晓兵看来，除了创新开发具有鲜明地域特色的金融产品和提供因地制宜的金融服务外，银行可以加大对农业科技创新的支持力度，推动农业生产方式的转变和农产品质量的提高。同时，还可以加大对农业合作社和农业龙头企业的支持力度，助其提升管理水平和市场竞争力。
杨海平表示，下阶段，银行应以党建共建、人员相互挂职及金融顾问派驻为切入点，以搭建产业链平台，整合金融服务和非金融服务为基础，为农业产业链提供综合化、定制化、赋能型的服务。
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