■本报记者 曹沛原
“八山一水一分田”的密云，是首都重要饮用水源基地和生态涵养区。这里四季分明、三季有花，得天独厚的生态环境，为出产优质蜂蜜提供了重要支撑。
时下，正是密云百花盛开的季节，也是蜜蜂产蜜黄金时节，空气中都散发着甜蜜的味道。
近日，《农村金融时报》记者随北京农商银行走进密云区太师屯镇蜜蜂大世界，实地探访“甜蜜事业”背后的农信故事。
银担合作提质增效
在蜜蜂大世界主楼内，一场由银担共同召开的特色惠农新产品“蜂农贷”发布会正在举行。“这次审批额度最高是多少？”“贷款可以用于购买养蜂车吗？”在解答环节，现场参会的蜂农们不时举手提问，现场气氛热烈。
“我就是附近村的，也是北京京纯养蜂专业合作社成员，目前有蜂箱200箱。”发布会结束后，参加乡村振兴工作站培训会的蜂农告诉记者，他这次来参会，主要想了解一下新产品贷款利率和还款方式等事项。
北京京纯养蜂专业合作社是此次银行与蜂农之间的“桥梁”，主要由其向北京农商银行推荐有金融需求的蜂农。
“2004年，北京京纯养蜂专业合作社成立，周边很多蜂农加入合作社后，不再为销路而担忧了，合作社收购价格稳定，收购数量有保障。”蜂农们七嘴八舌介绍道。
北京京纯养蜂专业合作社副理事长王唯伊表示，经过近20年发展，“合作社+公司+农户+基地”运营模式日渐成熟，以社联农，带动村民一起养蜂增收效果明显。
据了解，北京市存量农民专业合作社7000余家，规模不断扩大，管理持续提升，已成为带领农民进入市场、带动农民增产增收、参与市场竞争的重要力量。北京农商银行一直把农民专业合作社作为撬动农民增收的重要抓手，提供专项服务支持。
“目前，密云有蜂农2100余户，主要集中在两家合作社，我们通过推出‘蜂农贷’这个机会，边做边调整，不断优化产品，在支持合作社的同时，政银担合作解决蜂农资金难问题。”北京农商银行密云支行行长助理王荣君向记者介绍。
在蜂农普遍关心的担保问题上，北京市农担密云分公司相关负责人冯瑞山表示：“此次‘蜂农贷’产品以100群蜂群数量为基准，进行贷款扶持，符合准入要求的蜂农可自行或者通过所在合作社申请，手续便捷。为切实支农惠农，该产品准入门槛灵活，担保费率仅0.5%，较政策性担保费率降低0.3%。”
在京郊，金融助农的例子不胜枚举。王荣君告诉记者：“北京农商银行密云支行设有网点29个，在138个村还设有乡村便利店，村民足不出村也能办理生活缴费等多项日常金融业务。截至3月末，密云支行无论是存款规模还是贷款规模在当地各家银行都是排在第一位的。”
用心下沉创新“特”产品
随着采访的深入，记者发现，作为北京市营业网点覆盖最广的银行机构，北京农商银行其一大优势在于：用心下沉，因地制宜创新特色信贷产品。
以“蜂农贷”为例，该产品是北京农商银行继“草莓贷”“西瓜贷”“果品贷”后推出的第四个“优农快贷”系列子产品，也是北京农商银行结合密云当地特色，问需于民的产物。
“我们联合北京农担公司，赴密云开展实地调研，走进产业一线，学习蜂蜜产业季节特性，了解蜂蜜产业从养蜂、采蜜、提炼、储存、灌装密封到上市售卖各个环节金融需求，基于此，为养蜂人量身定制融资方案，创新‘蜂农贷’专项产品。”北京农商银行相关负责人告诉记者。
实际走访工作中，银行与担保公司通过与合作社及蜂农面对面交流，详细了解蜂农的主要资金用途及需求，从而在设计产品时将贷款额度设定为最高50万元，贷款期限最长3年，可支持养蜂人购买蜂群、配套蜂具、储蜜车间建设维护等蜜蜂养殖日常资金需求，并创新服务模式，开辟绿色审批通道，实现快速审批。
实际上，北京农商银行创新的金融产品远不止于此，其创新力度、广度、精度都在不断提升，许多产品深受客户喜爱。如在“蜂农贷”发布一周后，该行推出的“樱桃贷”也在海淀区第二十四届樱桃文化节亮相。
据记者了解，北京农商银行海淀支行、海淀新区支行及四季青支行，在海淀区农业农村局指导下，积极融入区域发展战略布局，支持海淀区农业产业发展和集体产业经济建设，与海淀区农村农业发展保持同频共振，近三年累计为300户涉农企业投放贷款171亿元。
“长久以来，我行精准聚焦‘北京优农’金字招牌，持续产品创新，支持首都特色农业兴产富农，推出‘惠农贷’‘优农贷’系列产品，专门解决各区特色农业供、产、销各环节经营主体的融资难题，标准化流程、绿色通道等措施，不断优化涉农企业和农户的申贷服务体验。”北京农商银行相关负责人表示。
“接下来，北京农商银行将持续秉持着以服务‘三农’为己任、深耕乡村振兴领域的特色和决心，对标北京优农品牌建设，不断创新特色产品，助力首都特色产业发展，以专业和用心打造服务‘三农’的金融‘样板间’。”上述负责人说。
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