各类金融机构优势互补、错位竞争 更好服务乡村振兴

    ■田耿文

    在河南漯河市采访期间，笔者深切感到，在全面推进乡村振兴的政策指引下，农行、建行等国有大型商业银行以及农商银行、农业保险公司等当地涉农金融机构积极响应，为当地经济社会发展和乡村振兴做出了重要贡献。

    值得关注的是，不同类型的金融机构之间如何错位竞争服务乡村振兴，并打造差异化服务格局，以此来推动“三农”事业可持续发展，值得探讨。

    国有大行、农信机构、农险公司等机构在服务乡村振兴中各有优势，可结合自身优势和发展定位，通过细化金融市场，更好地实现错位竞争并填补市场缝隙。

    比如大型商业银行可聚焦重点项目，在农业产业化等领域具有经验和服务优势；而农商银行等农信机构发挥网点优势细耕农村市场，更擅长于农村金融服务站建设和数字化乡村金融服务等方面；农险机构则要发挥“压舱石”作用，为农业生产提供风险保障。

    同时，各金融机构之间需要把握金融服务重点，取长补短。各个县域的产业优势、地缘优势不尽相同，在提升县域金融服务水平时，要因地制宜，着重把握不同机构和不同地区的利弊之所在并区别施策。

    在金融产品和服务方面，不同的金融机构可以针对“三农”客户需求特点，创新金融产品和服务，提供具特色化和差异化的金融服务。如针对特色农业、品牌农业、绿色农业等领域，推出定制化的金融信贷产品和服务，满足不同类型和不同发展阶段的乡村振兴项目和经营主体的金融需求。

    此外，各涉农金融机构之间加强合作和资源共享，从而实现优势互补也非常重要。比如，各机构通过合作，共同发力，共同参与政策性担保、重点产业等项目，为客户群体提供更具针对性和完善的金融服务。在服务项目的运营过程中，各金融机构之间还可以通过信息共享、经验交流等方式，提高整体的服务水平和服务效率。

    各类金融机构还可以积极探索和创新金融技术和模式，为客户提供更加便捷、高效、智能的差异化金融服务。比如，可以利用大数据、人工智能等技术手段，优化风险评估和管理流程，提高服务质量和效率。同时，还可以探索与电商、物流等企业合作，构建更加完善的农村金融服务生态圈。

    不容忽视的是，各涉农金融机构还应当不断提升服务质量和客户体验，以赢得客户的信任。