昌邑农商银行 三措并举构建精细化利润考核体系

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员董继红 梁锡山)近年来，面对存贷利差逐渐收窄、盈利空间日益压缩的外部环境，山东昌邑农商银行紧紧围绕“提质增效”的发展目标，坚持效益导向，强化考核引导，实施精耕细作，助推精细化管理水平再上新台阶。

　　坚持效益导向，降低付息水平。一是引入FTP考核模式，持续向基层传导成本理念，每旬下发FTP利差明细表，引导支行精细算账，严防FTP价格倒挂。二是借鉴自律定价机制原理，实现银行间信息互通，对辖内存款市场进行研判，共同探讨存贷款利率发展方向，主动引导客户进行LPR转化。截止6月20日，转换比率超过92%。三是调整定期存款利率，优化存款期限结构。对标辖区其他金融机构定期存款利率，充分借助差异化利率政策，因地制宜，对农区支行和城区支行设定不同的存款利率，适当调低三年期存款利率水平，同时根据每月到期存款金额按比例给予一定的单户议价空间，既降低成本又不失市场阵地。截至5月末，该行存款余额达到200亿元，较年初增长18.6亿元，付息率同比增长0.14%、潍坊全市农商银行系统增长最低。

　　强化考核引导，加快收息步伐。一是依托“春天行动”，一季度利息收入增势迅猛。为激发基层收息积极性，抢抓主动权，在“春天行动”营销活动中特设利息收入专项奖惩。一季度实现利息收入1.8亿元，较去年同期增长3253万元，实现首季收息“开门红”。二是续力“赢战夏季”，二季度利息收入再创新高。“春天行动”结束后，“赢战夏季”业务竞赛活动再擂战鼓，活动得分排名奖实行利息收入“一票否决制”，该行5月单月收息5766万元。三是加大利息收入考核比重。在全年“双千分”综合考核中，新增加利息收入争取计划考核，增强工作主动性。截至5月末，该行实现贷款利息收入2.99亿元，较去年同期增长5062万元。

　　实施精耕细作，提升盈利能力。一是细化条线考核，实行贡献度管理。根据部室职责，划分前、中、后台部室，为前台部室直接分配业务指标，改变单线考核通报支行的模式;对于中后台部室，实行贡献度管理，对科技支撑贡献度、人员运用效率、业务合规贡献、投诉办结率等非业务指标实行定向评价考核，真正让部室行动起来。二是实行费用分类预算，确保效益与费用成正比。费用预算与存贷款等业务预算紧密结合，按照“事前预算、指标挂钩、按月清算”的原则，在保证网点基本开支的基础上，充分贯彻效益优先原则，实行指标挂钩，费用管理分配向偏远地区、贡献度高的单位倾斜。本着“绩效考核直接到人、薪酬分配直接到人”的原则，对各岗位薪酬实行切块管理，确保绩效薪酬费用持续向一线倾斜、向营销岗位倾斜，客户经理绩效薪酬系数较往年提高0.1，运营主管薪酬系数较往年提高0.2，全行新增薪酬总额90%以上与员工年度绩效业绩挂钩，真正让业绩突出者得到实惠。三是引导资产结构调整，全面提升收益水平。集中精力下好资产“先行棋”，下沉服务重心，做实“基础市场”、“基础客户”，按利率浮动区间设置加权利率调节系数，纳入支行和客户经理业绩考核，最大限度提高存贷利差，以资产带动负债管理。通过调整资产结构，提高资产质量，提升盈利能力。4月末净息差同比上升0.24个百分点，位居全省第六名;净利润同比增加7556万元，同比增幅位居全省第二名。