吉林抚松联社多措并举实现储蓄存款增长新突破

    ■本报记者 田耿文

    通讯员 张艳彬

    2023年以来，吉林抚松联社牢固树立存款立社理念，以存款业务结构调整为主线，坚持量价双优原则，多措并举组织存款，持续优化存款结构。截至2023年12月末，抚松联社各项存款余额61亿元，较2023年初净增6.62亿元，增幅达12.18%，稳居县域金融机构第一位。

    统一思想确定经营理念。抚松联社扎实推进经营转型工程，牢固树立优化结构就是增加经营效益的理念，摒弃高利率、高成本揽储思想，全面推进存款结构优化调整。截至2023年12月末，抚松联社个人存款57.91亿元，较2023年初增加7.24亿元，其中一年期（含）及以下存款较2023年初净增5.73亿元，占比达79.14%。

    持续开展全员营销活动。抚松联社始终把抓存款放在首要位置，充分发挥网点多、覆盖广、人员多的优势，先后组织开展首季“开门红”旺季营销、“百日攻坚”存款竞赛、“全员奋战存款收官战”等系列营销活动。并在全省“百日攻坚”存款营销竞赛中位于全省综合排名第六位，2个基层网点获得优胜集体、7名员工获得“存款营销标兵”称号。同时，通过组建24个营销队伍，深度挖潜员工资源，激发员工营销能力。

    截至2023年12月末，抚松联社人均存款2641万元。该联社还全面启动“双基优储”系列活动，坚定“以客户为中心”服务理念，发挥县镇两级行长头雁作用，提高客户AUM值。截至2023年12月末，抚松联社个人全量客户达到14.52万户，较2023年初净增3355户。

    加强存款成本管理力度。一方面，抚松联社坚决执行省联社市场利率定价机制，合理制定存款产品市场利率，在省联社指导下，先后3次下调储蓄存款利率，有效压降付息成本；另一方面，抚松联社坚持省联社绩效考评指标导向，增加低成本存款增长考核指标，考核结果与网点、员工绩效薪酬挂钩，调整导向更加明确。同时，通过发挥考核“指挥棒”与“助推器”作用，压降高成本存款绩效计提权重、取消计提五年期存款绩效等措施，有效引导员工算好经济账、成本账和效益账，实现存款结构逐步优化。截至2023年12月末，该联社综合资金成本达到3.8%，较2023年初压降0.76个百分点。

（编辑 田冬）