吉林抚松联社 提升低成本存款营销力度

    ■本报记者 田耿文 通讯员 张艳彬

    年初以来，吉林抚松联社通过紧盯市场、主题营销、调整利率、强化考核等举措，坚定不移推进存款结构转型。截至6月末，各项存款余额60.07亿元，较年初净增5.7亿元，其中一年期（含）及以下定期存款净增4.85亿元，占各项存款净增额85.09%，存款付息率达到2.29%。

    抚松联社高度重视低成本存款营销工作，召开专题会议，制定《抚松联社2023年存款业务结构优化指导意见》，细化工作举措，明确营销方向，全面推进存款业务优化调整。并按照早谋划、早部署、早安排的原则，确定今年存款任务目标，分解到网点、到月、到人，营造比追赶超的营销氛围。

    该联社采取“党建+”“工会+”等方式，将党建工会与业务发展紧密融合，形成领导班子带头、中层干部带队、党员带动全员共同“参战”的工作格局。并通过“七走进”“主题沙龙”“千名行长进万企”等主题活动，大力推广聚合支付、手机银行等低成本资金载体，积极向商户和公职人员争取活期存款，提高客户活跃度和活期资金留存率。

    该联社充分发挥绩效考核正向激励作用，完善《抚松联社营业网点综合绩效考评办法》，在资金组织日均存款增量、存款增量两项考核指标基础上增加高成本压降、对公客户考核指标，并将考核结果与网点、员工薪酬挂钩，激励员工营销低成本存款。

    同时，该联社坚决执行省联社存款利率定价机制，动态关注同业机构利率水平，先后下调存款挂牌利率3次，在确保存款稳步增长的前提下，最大程度降低吸储成本。推行“红白榜”通报制度。建立营销工作群，按周期通报网点营销进度，总结前三名成功经验进行分享交流，并对排名后三名的单位进行约谈督导，从而激励全体员工的工作热情和营销动力。

（编辑 屈珂薇）