■本报记者 曹沛原
世界石材看中国，中国石材看麻城。石材产业是麻城市的支柱产业，如何更好为当地石材产业转型升级提供资金后盾支持，是湖北麻城农商银行一直在思考和探索的课题。
“为贯彻落实湖北省联社‘六访六增’活动要求，全力推进‘一县一业’金融服务工作，我们成立了‘石材专班’，制定‘金石之策’，送产品、送服务进园区，开展进园区大走访活动。”麻城农商银行营业部相关负责人向《农村金融时报》记者介绍，截至7月初，该行营业部通过践行“三勤”工作法，已为园区石材企业新增授信2070万元，已成功发放贷款4户、金额1690万元。
“嘴勤”收获多
“工作任务一部署，我们便以老客户为抓手，开启‘六访六增’的工作。”麻城农商银行营业部客户经理杨丽告诉记者，她主要通过导名单、打电话、勤问候，从贷后回访入手，了解客户用信后企业的运转情况，询问企业是否有新的项目、新的融资需求，顺势介绍该行的产品优势。
“公司在其他银行有一笔400万元的贷款马上到期，我正愁这笔贷款的期限太短，要经常往返银行办理续贷手续。”近日，电话另一头的麻城盈泰环保科技有限公司负责人张磊，在听完杨丽介绍农商银行的抵押贷款可以为客户“量身定制”贷款期限和还款方式后顿时来了兴趣。
“该公司决定在我行办理该笔贷款业务后，我便抓住这个机会，迅速落实上门对接、收集资料等工作，成功为客户解了燃眉之急。”杨丽说。
“脑勤”效果佳
为了扎实推进此项工作，增强石材企业发展信心，麻城农商银行营业部部门经理段勇表示，考虑到石材厂的客户大多是外地人，如果贸然前往园区，客户未必会信任，那走访工作开展无疑只是蜻蜓点水，解决不了根本问题，要是有个园区熟人带访，效果将事半功倍。
“基于以上情况，我迅速搜索熟人圈，找到原村支部书记，由他带路进园区走访，客户信任度瞬间就提升起来，一切以客户为本，量身定制产品、‘挎包’上门服务，我们的业务宣传工作顺利进行。”段勇表示，在一个多月的走访里，该行营业部成功建档15户园区的企业客户。
“腿勤”上门办
“一县一业”工作对标的石材园区共有麻城农商银行辖内三家支行对接，其中，该行营业部是距离园区路程最远的一家。
“我们平时和这里的客户打交道的机会远不如另两家支行便捷，这给走访工作带来了一定困难。”该行营业部客户经理甘学龙告诉记者，路程虽远，腿要更勤，要更加充分发扬“腿勤”工作法，随身携带贷款文本资料，上门办理业务。
麻城铭筑石业有限公司是规模以上工业企业，该公司2023年带动了多名员工就业，在初次走访时，甘学龙就将带动就业这个点画上了重点。“这点正好对标我行的创业担保贴息贷款，于是我便将该项产品能帮助客户节省的利息做了一个详细列表，并于次日再次上门向公司法人及股东介绍，这个介绍和详细的解说引得公司负责人连连称赞。”甘学龙说。
据悉，办理的过程需要前往当地劳动就业服务中心，考虑到该公司会计是外地人，对本地政策不熟悉，甘学龙又陪同公司会计一同前往劳动就业服务中心咨询申报。他的执着精神彻底打动了该公司负责人，经过一个多月的努力，成功为其发放一笔500万元企业贴息贷款，为该公司节约年利息支出12万元。而在这之后，该公司又向他介绍了一笔280万元“设备抵押贷”。
点石成金，促进石材产业复苏振兴。石材产业的发展壮大离不开金融活水的浇灌，在服务“一县一业”这条路上，麻城农商银行营业部将继续坚定不移的发扬“三勤”工作法，为县域经济的高质量发展贡献农商银行力量。
（通讯员郑佳玲对本文亦有贡献）
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