■本报记者 王爱静
连日来，浙江省杭州市临安天目山镇的村民们不断忙碌着，先是挑选小香薯，再把大小均匀的苗种整齐地排放在地里，用泥土覆盖好，盖上地膜，一套流程就完成了。一个月后，小香薯苗就长了出来，挑选后就可以进行大面积种植。
临安天目山小香薯凭借得天独厚的地理环境和气候条件，皮薄、肉嫩、味甜，而且营养丰富。多年来，临安区大力发展小香薯产业，全区香薯面积达到1.6万亩以上，年产值1.5亿元。全区从事小香薯生产的农户达上千户。
今年61岁的赵益华就是天目山镇九里村的小香薯种植大户。从最早自家的几亩薄田发展到现在向村里流转租用10亩土地，多年的辛勤耕作，使得他家的小香薯小有名气，每年都提前售罄。但规模扩大后，人力物力的需求也随之增长。特别是品质高的小香薯，从培育秧苗到调制特定有机肥，前期投入逐年攀升，原本的个人自主经营模式，已经无法满足日益扩大的订单需求。
“这些年种小香薯，都是靠自家人和邻里帮忙，现在村里要我再做大，人和钱都是困难。”赵益华向《农村金融时报》记者说道，“去年极寒的天气让成片的香薯田收成大打折扣，口袋里的资金一下子紧了不少。”
“我行共富专员王飞在走访过程中得知赵益华的情况后，为他定制50万元‘幸福贷’并给予一个月的免息，综合利率远低于市场平均水平。”浙江农商银行系统临安农商银行天目山支行行长胡海青向记者介绍。
为支持小香薯发展成大产业，临安农商银行通过开展网格化管理、上门式服务、日常性走访，并利用网点广、接地气等优势开展共富走访工作，“把脉”香薯生产经营发展全阶段。
“一方面，我们发挥产品服务优势，结合小香薯产业特色，为农户量身定制个性化金融产品，配套优惠利率、绿色通道等服务。另一方面，积极发挥数字渠道优势，全面推广线上数字金融服务，助力培育小香薯产业电商平台、直播平台，开辟线上销售通道。”临安农商银行数字金融部总经理裘鑫斌向记者介绍说。
一颗颗看似普通的小香薯，成为促进村民增收的大产业。“去年，我们的香薯干年销售量已经达到2000多万元，在市场上广受欢迎，而且也带动了周边村镇老年人的就近再就业，是一举多得啊！”临安区於潜镇的香薯加工大户张敬向记者说道。据介绍，他所经营的薯相约工厂，涉及香薯收储、冷冻脱水、蒸煮、修整、烘干、包装的全流程，是名副其实的农产品加工大户。
“你看，这些设备都是通过临安农商银行提供的贷款购置的，今年我们还打算再购置一批设备，这样我们的规模就更加可观了。”张敬说。
记者了解到，自2021年薯相约建厂伊始，该行就通过“小微速贷”服务，每年为其提供300万元的流动资金，企业日常生产经营的周转资金有了着落，如今，薯相约工厂生产车间也扩大到2000平方米的规模。
为了进一步延伸香薯产业链条，助力群众增收，临安区成立了香薯产业协会，注册“天目香薯”商标，组建小香薯联合社，实现优势互补、抱团发展。
临安区灵溪甘薯合作社是杭州市第一家专业性的甘薯合作社，临安农商银行一直与该合作社保持密切合作，通过“线下展销+线上渠道”助力“天目香薯”优势产业不断发展壮大。该行在线上通过丰收购平台，让农户足不出户完成农产品的出售，帮助农民实现农村电子商务梦想；在线下，利用“老乡·丰收驿站”扩大临安优质农产品的品牌展示与实物展销渠道。同时，该行围绕本地特色农产品业资源，以“本土经济+银行+互联网”的形式，实现了自身发展与地方经济共生共荣。截至2月末，该行共发放涉薯类产业贷款41户，贷款金额1.2亿元。
依托“银企协作”“银社合作”，临安农商银行不断健全香薯产业链金融服务模式，以全流程“陪跑”呵护小香薯产业相关企业成长，推动全域香薯产业发展，提高小香薯附加值，赋能乡村振兴。
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