云南宾川葡萄产业发展背后的“金融密码”

    ■本报记者 余连斌

    盛夏时节，正是云南省宾川县葡萄成熟集中上市的季节。绿油油的葡萄园里，一串串红色、紫色、粉色、翠绿的葡萄缀满藤架，处处飘散着诱人的香甜，果农在园中奔波忙碌，脸上露出丰收的喜悦。

    “今年葡萄价格稳定，刚卖了一茬收入就有20多万元，40多亩克瑞森葡萄预计收入100多万元。”说起村里葡萄产业的发展，正在田间忙碌的宾川县力角镇自和村村民王礼高兴地告诉《农村金融时报》记者，“宾川农商银行为村民们核定了信用贷款额度，有了资金支持，葡萄种植发展快，村里家家种植葡萄，户户盖起了小楼，日子过得像葡萄一样甜。”

    近年来，宾川农商银行坚持创新金融服务，以普惠金融、特色金融、小微金融支持高原特色水果产业，引领农业规模化、产业化、绿色化发展，为葡萄产业发展提供源源不断的资金支持，推动宾川县葡萄产业书写了从零起步到“高原葡萄城、南国吐鲁番”的发展传奇，走出了产业强县、农民增收的致富路。

    普惠金融圆农民致富梦

    走进宾川县州城镇周官村陈伟的家庭农场，整齐、干净、粗壮的葡萄藤架上，饱满的红提葡萄晶莹剔透。

    “我是靠种葡萄致富的，最初从农信社借了5000元，种植了4.6亩葡萄，到现在从农商银行贷款50万元，种植葡萄面积达80亩。”陈伟自豪地对记者说，“我家的葡萄质优、价好，每年的葡萄收入在200万元以上。”

    从2002年起，宾川农商银行在全县推行农户小额信用贷款，按照农户的资信状况评定相应的信用额度，实行“一次核定、随用随贷、余额控制、动态管理”的办法，开启了农村信用体系建设，大规模为农户评级授信。

    目前，该行已为全县87047户农户建档立卡、评级授信，农户建档面达100%，评定信用户71528户、信用村68个，信用乡镇7个，贷款授信金额42.08亿元，为广大农户调整种植结构，发展葡萄种植提供免担保、免抵押的信用贷款支持，为葡萄产业的推广普及提供了有力的金融支撑。

    “果e贷”助力产业大发展

    随着宾川县葡萄种植效益显现和面积增加，农户小额信用贷款额度已难以满足种植大户规模化发展的需求，葡萄产业发展面临转型升级与贷款抵押难、担保难、融资难的难题。

    “在贷款无抵押担保的情况下，农商银行给了500万元的‘果e贷’支持，合作社实现了葡萄种植户‘抱团取暖’谋出路的愿望，推广采用新的种植技术，实现葡萄种植由数量增产向质量提升转型。”宾川县宏源农副产品产销专业合作社理事长铁余斌介绍说，“合作社由最初的15户发展到1355户、14个合作农场、葡萄种植3000多亩，总收入达3.28亿元，取得了显著经济效益。”

    为支持葡萄、柑橘等优质水果发展和转型升级，宾川农商银行因地制宜，专门为果农量身定制了以水果种植经营权质押的信贷产品——“果e贷”，让“果园变资源、资源变资金、资金变资本”。2022年，该行累计发放“果e贷”贷款4.29亿元，打通了葡萄产业规模化生产和转型升级中的关键堵点。

    “头雁贷”让种植能手“牛起来”

    在推动葡萄产业发展过程中，宾川农商银行通过“头雁贷”增加贷款额度、降低贷款利率等政策，大力支持葡萄种植能手采用新的种植技术、扩大种植规模、推进葡萄品种和熟期结构的不断调整优化，让葡萄产业不断转型升级，带动其他农户不断创造果农增收致富的新亮点。

    在宾川县金牛镇余家庄村民小组长刘振的果园里，翠绿的“阳光玫瑰”和粉红色的“妮娜皇后”葡萄散发着醉人的花香、酒香。

    “10亩‘阳光玫瑰’大概36元一公斤已经被客商预定，‘妮娜皇后’则卖到80元至130元一公斤，十分紧俏。”刘振胸有成竹地告诉记者，“好品种、好葡萄最受市场欢迎，不愁卖。今年预计葡萄销售收入将近200万元，60亩葡萄都挂果后产值将达500多万元。”

    2017年，刘振曾以红提葡萄种植亩产值6万多元的成绩被CCTV-7“寻找中国种植牛人”栏目评选为“中国种植牛人”。

    “小微贷”为葡萄产业注动能

    在力角镇海良村委会的山坡上，奇鑫农资公司“三好”葡萄种植基地一片繁忙，8个采摘点正在为来自广东、上海和深圳等地的客商采摘、包装葡萄。

    近年来，为发挥产业示范、引领和辐射带动作用，宾川农商银行通过“龙头企业+基地+农户”模式，信贷支持农业产业龙头企业，整合资金、技术、品牌资源，助推葡萄品种迭代升级和规模化、标准化、绿色化种植，带动农户发展产业致富。

    2020年，在宾川农商银行600万元贷款支持下，奇鑫农资公司流转340亩山坡地，投资近2000万元，采取标准化、规模化种植“阳光玫瑰”“浪漫红颜”“蓝宝石”“红阳光”等高端葡萄品种。

    “公司建葡萄基地的目的主要是实验和示范，让更多的种植户观摩、对比、借鉴、推广。”奇鑫农资公司总经理刘建永介绍说，“预计葡萄年产值1500万元左右，可以带动5000多农户种植优质葡萄。”

    从1988年引入“巨峰”葡萄、1997年引入“红提”葡萄、2002年引入“克瑞森”葡萄，到2014年引入“阳光玫瑰”葡萄，宾川县先后引进100多个葡萄品种进行试验种植，经过30多年的发展，种植品种的迭代升级，宾川葡萄从最初的单一品种，发展到覆盖早、中、晚熟期的10多个品种，葡萄种植组织化、规模化、产业化水平得到极大提升。

    宾川农商银行相关负责人对《农村金融时报》记者表示，针对葡萄产业发展变化，该行不断建机制、优服务、广覆盖、增投放，从2019年到2022年分别发放葡萄种植贷款17.44亿元、17.74亿元、18.48亿元和20.5亿元，为葡萄产业发展注入了强劲的金融动能。

    据悉，目前，宾川县有葡萄种植合作社、家庭农场、企业310个，种植户5.1万户，葡萄种植面积17.29万亩，挂果面积16.3万亩，年总产量46.29万吨，产值约46.19亿元，出口额超7亿元，成为全国县级规模最大的早熟鲜食葡萄生产基地，葡萄产业已成为宾川种植规模最大、产业链条最长、利益联结最紧、农民增收最快的支柱产业。

    （宾川农商银行张鹤军对本文亦有贡献）

（编辑 屈珂薇）