本报记者 王松 通讯员 马小龙 赵泽轩
“面对农村消费巨大商机，我们虽有准备但流动资金不够，急需贷款支持。幸亏西峡农商银行‘兴商贷’发放及时，有了30万元的资金流转，我的生意有保障了。”面对来访的《农村金融时报》记者，河南省西峡县从事副食批发的李国伟笑着说。
河南西峡农商银行相关负责人对记者表示，近年来，为深耕微贷、支农支小，积极满足民营及小微企业“短、频、快、急”融资需求，西峡农商银行按照“普聚金融服务、惠及千企万户”要求，坚守“农小土”、实现“稳高强”，通过产品“解渴”、服务“解忧”、定向“解困”，确保民营及小微企业贷款优惠政策“落地生金”。
该行围绕“做强汽车零部件产业、做大钢铁产业、做优特色农产品加工及中药制药产业”战略目标，聚焦“特钢、新材料、装备制造、中药及食品4个百亿产业集群建设”，充分发挥金融对先进制造业转型升级的核心支持作用，通过政策直达、产融对接、利好加持，为“专精特新”先进制造业建立“一户一档”培育档案，全面实施“一户一策”精准金融服务，奏响先进制造业转型发展最强音。
通过创新产融合作机制，该行在定向降准、金融产品设计等方面给予更多政策支持。尤其对出口导向型、资源依赖型企业，加强产业链布局及转移的跟踪分析，利好加持，提供“保姆式”服务。
该行通过“公司+基地+农户+新型经营主体”，坚定支农支小市场定位，在助力“果药菌”特色农业新质生产力培育中，把传统发展优势转化为金融竞争优势。依托辖内数百户涉农贷款企业上下游产业链条，精准绘制辖内县域产业分布图谱和农户金融生态图谱，注重以信用为主、手续便捷、额度大、方式活等优势，开展错位竞争，打造政府、企业、银行、农户融资融通的“连心桥”。以18家乡镇支行网点为半径，通过首贷培植、整村授信、产融对接，持续以金融活水打造乡村振兴的强引擎。
该行将线下渠道优势、客户优势与线上优势相结合，为客户打造专业化、全方位、多元化金融服务体系。
在线下，按照“分类营销、精准对接、全面覆盖”原则，采取“政银企”座谈会、主动上门对接等方式，实施“一对一”名单制营销。通过政策解读、业务咨询、融资策划等服务，加大“兴商贷”“科技贷”“普惠贷”宣传推介，为科创企业快速发展提供源源不断的金融动能。
在线上，构建“全员营销群+微信公众号+龙乡快贷平台”立体化营销矩阵，并把线下地缘优势与线上渠道有机整合。
该行建立“统筹规划、对标施策、科学考核、强化管控”的“四位一体”格局，形成“上下联动、整体推进”的常态化综合营销新局面。此外，该行按照“网格营销”和“三贴五进”总要求，定期召开专题会，对分管部门阶段性工作情况点评汇报、细致安排下一阶段性工作，并现场督导和跟进问效。同时，常态化推行领导包片、部室包行、客户经理包点的“信贷一线工作法”，工作在一线开展、问题在一线解决、政绩在一线创造。
（编辑 汪世军 孙倩）
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