■本报记者 田耿文
近年来，山东兰陵农商银行创新推出极具地域特色的“银行+行业”服务模式，全要素提供银行服务，全链条做好金融保障，全方位优化融资环境，培育一大批“明星企业”，促进各行各业蓬勃发展。截至今年7月末，该行累计投放各项贷款171.08亿元，实体贷款余额101.43亿元。
“银行+商会”一揽子授信
“现在我们有300多家连锁门店、500多家服装代工厂，员工超1000名。我们的目标是做中国乡镇连锁服饰领军品牌。”山东盛隆之家服饰有限公司兰陵县旗舰店经理董涛在获得兰陵农商银行信贷资金800万元并顺利扩大规模后，自豪地向《农村金融时报》记者介绍企业发展规划。从白手起家到走出山东，该公司经过20多年发展，已成为规模化品牌连锁服饰企业。
为支持企业新开门店、扩大规模，兰陵农商银行在了解其融资难题后，不仅为其提供信贷资金，还承担了盛隆之家各乡镇门店资金结算业务，并为其提供财务管理优化建议。
“我们将盛隆之家这一典型案例总结为可推广复制的经验，并与兰陵县服装鞋业商会达成深度合作，为120家会员商户制定‘一揽子’授信计划，让会员商户都可享受盛隆之家同等信贷服务，促进全县服装鞋业行业发展。”兰陵农商银行东埝头分理处主任陈硕介绍。
为做好各行业商会金融服务，兰陵农商银行制定行业客群专项服务方案，积极对接县工商联，促成召开银企对接信贷产品现场推介会，邀请糖酒食品商会、餐饮酒店业商会、茗茶行业商会、日用化妆品业商会、青年创业商会等全县15个行业商会会长参加，了解企业金融需求，沟通服务方案，获取会员商户信息。并建立详细的商会会员信息名单，分层分类制定走访服务计划，开展“一对一”走访。
针对行业商会金融需求，该行推出定制化信贷产品，如基于供应商合同、订单或应收账款的供应链贷款系列产品，以及“库存贷”“店铺租金贷”等。今年以来，该行走访对接商会会员商户900余家、其他个体工商户2800余户，为个体工商户授信8.96亿元、新增授信金额2.33亿元。
“银行+市场”一站式受理
兰陵县素有“山东南菜园”美誉，向城镇有“天下菜园古邑向城”别称。向城镇蔬菜种植面积常年达7.7万亩，产值达20亿元，拥有蔬菜批发市场27家。其中，鲁南蔬菜批发市场既是全县蔬菜交易量最大的市场，也是“山东十强”“全国百强”之一，年成交量16亿斤。
为做好鲁南蔬菜市场金融服务，兰陵农商银行向城支行积极对接市场总经理，了解市场经营管理模式，获取档口商户清单，成立由支行行长带队的移动金融服务队，按档口逐户走访，按收货量、销售额等数据对市场商户分层分类，定制差异化信贷服务方案，并推出以蔬菜销售流水为依托的“流水贷”。
“目前，市场内每个档口及4个过磅室均已张贴向城支行信贷服务人员联系方式。截至今年7月末，市场授信、用信覆盖面均已达54%以上，用信金额超1900余万元。”兰陵农商银行向城支行行长刘伟华向记者介绍，近日，兰陵农商银行组织近百名客户经理到兰陵县向城镇鲁南蔬菜批发市场召开现场会，学习向城支行服务市场先进经验，并现场向鲁南蔬菜批发市场授信1亿元。
兰陵农商银行立足“山东南菜园”金融主力军定位，打造“银行+市场”金融服务模式。
在芦柞镇、磨山镇等“苍山大蒜”主产区，“大挎包”移动金融服务队、汽车流动银行深入大蒜市场、“两蒜”收购点和恒温库企业，了解市场行情、蒜农收益、购销企业资金余缺及信贷需求状况，现场调查现场办贷，一站式满足资金需求。截至今年7月末，发放“聚划蒜”系列贷款16.35亿元。
在庄坞镇吕园村油桃市场，依托市场设立临时代理金融服务点，配备3名银行职工驻点办公，服务整个市场开卡、核算、付款、存款等业务，“一站式”解决资金结算。今年以来，已为油桃市场提供资金结算超5000万元。此外，在牛蒡市场、黄瓜市场、种苗市场等各类农贸市场，兰陵农商银行“银行+市场”一站式服务不断提升全县农户、商户、企业金融获得感和体验感。
“银行+产业园”一体化服务
走进位于兰陵县矿坑镇棠林工业园内的临沂浸渍纸科技园，生产车间马力全开，在建车间日夜赶工，朝着“全国最大生产基地和集散中心”目标前进。
作为木业链条上关键一环，浸渍纸是临沂市木业产业发展的一大优势。临沂浸渍纸科技园是全市浸渍纸产业转型升级、集聚发展的关键项目。日前，兰陵农商银行为园内相关企业集体授信5亿元，支持厂房建设、产线升级。
山东基舜节能建材有限公司是棠林工业园内低碳经济产业园的“明星企业”。该企业是外墙保温系统环保材料专业供应商，年产新型环保纳米隔热材料60万立方米，是“山东省‘专精特新’中小企业”“山东省瞪羚企业”。
“兰陵农商银行仅用两天时间就为我们企业放款400万元，及时解了销售回款慢带来的流动资金难题。”该企业负责人感慨地说。
“我们组织客户经理成立金融辅导队进园区，为企业一对一解决金融难题；我们的流动银行车让工人在车间里体验‘无感授信’；还有‘大挎包’移动金融服务队，兰陵经济开发区、各产业园、企业聚集地都有兰陵农商银行的身影。”该行公司业务部总经理王明朝介绍。
为全力支持兰陵县建设“鲁南经济圈工业强县”发展规划，该行将金融力量分配至工厂、车间、生产线，为产业园和企业发展送上资金输送、财务支持、政务指导等一体化服务。梳理辖内重点企业名单，对“专精特新”企业、省技改重点项目涉及企业等，实行分管行长带头走访、负责人员定期回访模式，同时定期联合企业驻地乡镇政府专项走访，深入调研并解决企业经营遇到的困难，确保第一时间响应企业金融需求。
今年以来，该行实地对接“专精特新”企业7家、规上企业139家、全市重大项目14个、省技改重点项目1个。深入调研初创企业、科技型企业找担保难、抵押物有限等融资难题，根据产业园经营特点创新“惠商易贷”等产品，根据企业自身特质推出“富民生产贷”“鲁青惠企贷”等20余款产品，推动企业在知识技术、人才资源方面的优势转化为信用价值。不断拓宽担保范围，运用一切方法为企业创造担保条件，先后办理股权质押贷款1800万元，应收账款质押贷款180万元，存货质押贷款450万元等。
（通讯员陈墨、惠祥臣对本文亦有贡献）
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
