河南商水农商银行 在服务实体经济中加快自身发展

    ■本报记者 王松 通讯员 娄东坡

    今年以来，河南商水农商银行坚持金融工作的政治性、人民性，以开展“整村授信”和网格化营销一体推进存贷款、客户指标、中收指标为抓手，推动服务实体经济和拓展业务融合。截至目前，该行年内各项存款余额205.59亿元，较年初上升13.97亿元；各项贷款余额96.85亿元，较年初上升7.65亿元。

    扎实推进“整村授信”和网格化营销。商水农商银行结合省行《全面推进“1+2+3+N”全方位金融服务方案暨“整村授信”指导意见》《“整村授信”操作指引》等文件精神，运用好省行标准化产品，加强和乡镇党委、行政村的沟通协调，完善工作流程和通报考核机制。依托CRM系统加大走访、调查力度，逐户逐村建立“基础数据库”，全面营销存贷款、网络金融、贵金属等产品。截至目前，该行已签订274份《“整村授信”合作意向书》，授信1.43户、金额20.31亿元，用信6591户、金额7.87亿元。

    强化网络金融和客户信息治理管理。商水农商银行打造立体的宣传营销体系，通过线下+线上方式，广泛宣传手机银行、金燕e付等便捷优惠措施，开展首绑有礼及消费满减等活动，促进客户开通手机银行、绑卡、用卡、活卡，配合补充完善客户信息。该行加强调度适时调整策略，下发未活动手机银行客户台账，让支行精准营销，每天在工作群通报完成情况。适时召开网络金融、客户信息治理调度会，借鉴、分享先进经验，研判落后原因，制定提升措施，优化考核奖惩。并且和信贷部门协调发力，对商超等办理贷款的，根据金燕e付交易情况给予一定的利率优惠。向借款人、担保人营销网络金融，完善借款人、担保人的客户信息。截至今年6月末，网银各项指标较年初均大幅提升，客户信息完整度较年初增长77.4%，信息治理质量较年初提升0.9%。

    继续降本增效奠定发展根基。商水农商银行一方面积极向监管部门汇报争取政策支持，同时研判存放同业、债券、回购等金融市场利率趋势，择机操作。截至今年6月末，年内资金业务收入同比增加400万元。另一方面，商水农商银行做好对贵金属、保险的选品优品，全力满足客户差异化金融需求，加大宣传营销力度，截至今年6月末，贵金属销售额达113.65万元，新拓展保险销售额达12.99万元。

（编辑 田冬）