山西武乡农商银行 为服务“三农”贡献农商力量

    ■本报记者 王磊

    近年来，山西武乡农商银行坚持服务“三农”、服务小微企业的市场定位，积极践行普惠金融政策，持续优化金融服务，用“金融之笔”描绘乡村振兴美丽画卷，下沉服务重心，进一步推动金融服务农业增效、农村发展、农民致富，为服务“三农”贡献了农商力量。

    为了针对性地满足当地农业生产所需资金，武乡农商银行以“晋享e贷”为依托，结合县域实际，延伸推出“党员贷”，为村委带头致富筑起金融后盾；推出“农机贷”，为农机手购买农机具建起备用金库；针对农用物资销售商、农村经济合作组织等客群，推出针对性信贷产品，满足农业生产前期资金需求。此外，该行不断倾斜优惠政策，实现“晋享e贷”一次授信、周转使用、随用随贷、随有随还，客户可通过手机进行操作，按日按量计息，每万元仅2.2元利息。

    在优化办贷流程和服务水平方面，依托网贷平台所具有的授信电子化、用信电子化、结息电子化等功能，客户经理可持平板电脑上门，随时随地快速办贷，避免了客户东奔西跑。该行成立流动办贷小组，用通俗易懂的方式向农户和农村经济组织宣传推广产品和服务，对全县各社区、各乡镇所有商户，逐户开展“码商贷”、二维码收单等一揽子营销。同时，该行在全县6乡、6镇、123个村依次举办现场会，集中宣讲产品、现场示范授信、逐户送贷上门；及时捕捉县域内各类重点活动信息，领导班子带队融入各种活动，开展宣传营销。此外，该行利用微信公众号、微信群、抖音等新媒体平台广泛开展线上宣传，并根据辖区分工，设置专人加入各村委微信群，担任金融讲解员，每日在群内宣传产品并解答客户疑问，提供一对一服务。

    近年来，越来越多的农户开始认可土地托管模式，并积极通过政府农业生产托管服务平台为自己的土地找“管家”，实现“离田不离产、不种有收益”。村级集体经济组织是农业托管服务试点的主要实施者。武乡农商银行通过前期调研和流程梳理，积极探索“小额无担保、大额流程简化”的授信方式，在风险防控的基础上保障村集体经济组织的资金需求。

    该行主要负责人带队开展“大走访、大调研、大营销”，通过积极对接县农经中心、乡镇政府、村委会等，了解项目实施情况和总体进展，及时掌握项目涉及的村集体经济组织和农机合作社的信息。该行针对13个乡镇网点明确对接对象，对所有参与主体和2000多户农户进行走访对接，建立完善金融服务需求账户。

    武乡县应清农机专业合作社作为分南乡农业托管服务试点主体，已与近500户农户达成土地托管意向。合作社负责人闫应清告诉《农村金融时报》记者，在合作社发展过程中，武乡农商银行提供了全方位的支持，主动上门积极对接，探索协商集体经济组织信贷模式，组建走访团对接农户、农机户、农机专业合作社，为试点全面实施提供信贷支持。目前，武乡农商银行已向合作社授信50万元，走访中累计向农户授信256万元，合作社资金缺口得以顺利补齐，实实在在解决了土地托管服务主体资金短缺的问题，使得土地流转、规模种植真正落地，为集体经济发展增添了活力。

    “以玉米种植为例，农民自种的话每亩的净收益在900元左右，而土地托管模式要比自种每亩多收益1300元。现在既可以享受贷款，又可以享受优惠政策，这个土地托管贷款业务真正为咱农民送来了实实在在的福利。有了充足的资金，我们就可以放开手脚继续深化合作，为农户争取更多的实惠了。”武乡县雅地农机合作社负责人杜虎维向记者介绍。

    武乡农商银行相关负责人向记者表示，在武乡县，像合作社这样的“田保姆”，遇到的首要问题便是资金难题。土地是农民最宝贵的资源，在土地托管实践中，合作社承担为农户提供从种子、整地、施肥、播种、田间管理到最终收获和销售等环节的全流程服务，需要垫付全部资金。武乡农商银行的信贷资金支持让这些“田保姆”没有了后顾之忧。随着一笔笔农业托管授信业务的开展、农业托管组织的壮大、土地精耕细作的延伸，农民期盼的得到了满足，腰包也鼓起来了。

（编辑 张博）