■本报记者 王磊
从接手之际濒临倒闭到2023年销售额突破1亿元，5年多时间里，山西鸿源农牧科技有限公司（以下简称“鸿源农牧公司”）在董事长曲新辉的带领下，实现了巨大的成功。而这背后，离不开山西侯马农商银行不遗余力的支持。
2018年，曲新辉接手了这家濒临倒闭的养鸡场，成立了养殖专业合作社。然而在购置养鸡场后，缺少升级改造资金成为合作社面临的第一道坎。“正在着急之时，侯马农商银行的客户经理入户调查，了解到情况后，当即开展了信用评定，并且在最短时间内授信100万元，让我们顺利完成场地改造，合作社很快发展到10万只蛋鸡的养殖规模。”曲新辉介绍，在侯马农商银行的支持下，他又成立了山西鸿源农牧科技有限公司。现如今，公司养殖基地占地300亩，年出栏青年鸡80万只、生产鲜鸡蛋1万吨左右，是省级龙头企业、农业农村部畜禽养殖标准化示范场、侯马市农村集体经济重大提质示范基地和农业产业化十大产业集群畜产品类重点建设单位。
支持鸿源农牧公司发展壮大只是侯马农商银行支持当地畜牧业发展的一个缩影。
“链条式”对接搭建融资平台
近年来，侯马市不断加大对畜牧产业的扶持支持力度，大力发展畜牧专业合作社，高标准发展现代化规模化畜牧产业。
侯马农商银行针对畜牧业养殖户扩大养殖规模面临的融资难、融资贵等难题，积极探索供应链金融服务模式，依托“党建+两进两服务”，为养殖户精准匹配信贷产品，加大信贷投放力度，支持当地畜牧养殖业发展壮大。
侯马农商银行相关负责人介绍，该行结合辖内村委区位优势、产业特色、发展规划，做好村党支部的配合与对接工作，获取辖内家庭农场、专业合作社、种植养殖大户等经营主体名单171户，坚持上门对接、户户建档的原则，将客户名单分解落实到客户经理手中，逐户上门走访，及时了解养殖户金融需求，并为其提供精准服务。同时，为产业链上下游主体详细介绍相应的信贷产品和金融服务政策，解决信息不对称的问题，打消客户融资顾虑，激发农业产业链融资授信的热度。
“定制化”产品便捷高效授信
该行针对辖内养殖户规模大小不一的情况，精准匹配信贷产品和服务政策。对于缺乏抵押或有效担保人的养殖户，研制推出线下“富农贷”“富商贷”和线上“信e贷”，今年一季度已发放2614笔、共计4935万元贷款，供农户、养殖户资金周转；对于养殖规模较大的家庭农场主、专业合作社，积极帮助他们核定资产，办理大额担保或抵押贷款。在办贷流程上，进一步精简手续，优化贷款流程，完成便捷高效授信。
对于侯马农商银行的定制产品和金融服务，南刘村村民张建恒连连称赞。张建恒告诉记者，目前他家的良种母牛繁殖达到了50头，可前段时间缺少购买饲料资金让他犯了难。“牛马上要出栏了，再喂最后一波育肥料，就能卖了以后买牛犊，但是买饲料需要提前打款，没有现金不光无法购买小牛，就连购买饲草料的钱都没有。侯马农商银行的客户经理上门了解情况后，帮我申请他们行的定制贷款产品，很快就给我发放了20万元贷款，有了这笔贷款我可以放心扩大养殖规模了。”张建恒说。
“一揽子”服务解决各种需求
该行不仅积极解决养殖户资金需求，还根据不同养殖户的情况提供全方位多元化服务，帮助养殖户解决个性化需求。需要开立公户的，工作人员第一时间上门核实，便捷开户；有收款困难的，帮助办理“晋享e付”，让养殖户无后顾之忧；转账不方便的，帮助开办手机银行和蓝牙U-KEY，解决资金周转问题。
为做好营销工作，该行工作人员积极对接辖内养殖经营规模大、有示范带头作用的畜牧养殖户，全面了解当前养殖业的市场行情、经营情况、金融需求，对养殖户开展覆盖式营销，最大限度满足客户的金融需求，促进养殖户增收扩产及畜牧业的可持续发展。同时，该行及时梳理当地畜牧养殖产业集群客户清单，建立资金需求台账，结合生产经营状况，对养殖产业上下游客户进行全链条授信，立足畜牧养殖业的实际需求，匹配不同生产环节和生产周期的资金需求，增加信贷资金对养殖业的扶持。
下一步，侯马农商银行将以强化金融服务为着力点，围绕助力乡村振兴、服务“三农”、服务实体经济发展持续发力，不断创新金融产品，推行精准服务，完善工作机制，为当地养殖行业快速有序健康发展持续注入金融活水，助力地方经济高质量发展。
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