■本报记者 王磊
近年来，山西长子农商银行坚守服务“三农”、助力小微、支持实体经济市场定位，及时转变思路、调整布局，创新产品，不断提高服务质效，全力满足多层次、多样化金融需求，为县域经济发展提供有力金融支持。
助推农村产业发展
乡村振兴，产业先行。近年来，山西省长子县鲍店镇东洼村坚持以党建为引领，通过产业兴村，大力发展壮大村级集体经济，因地制宜、盘活农村各类资源，助力土地增效、农民增收。今年年初，东洼村计划依托村股份经济合作社发展蔬菜大棚，可资金缺口让村党支部书记崔红伟犯了难。
崔红伟告诉《农村金融时报》记者，由于缺乏有效抵押资产，无法通过传统贷款模式贷款。适逢长子农商银行开展“百行进万村争创主办行”活动，在走访调查中，长子农商银行了解到东洼村难题后，开展精准对接，主动上门提供服务，并开通绿色通道，缩短办贷时间，提高办贷效率，为东洼村提供“新农贷”信用贷款，解了他们的燃眉之急。
“长子农商银行提供260万元贷款，不用找担保人，利率还低，这对我们就是‘及时雨’，有了这笔贷款，村里能建15个蔬菜大棚，全部投入使用后可为村集体增收30余万元。”崔红伟高兴地说。
长子农商银行相关负责人向记者表示，结合全县286个行政村均已成立村集体经济合作社的实际，该行联手县农业农村局深入全县各行政村，在全面摸清全辖农村集体经济组织生产经营情况及金融需求的基础上，共同组织专题会议研究农村集体经济组织的产业形态、发展方向、融资需求和信贷支持措施，签署支持村集体经济发展壮大合作协议，出台相关贷款管理办法，按照“严格管理、规范操作、一次授信、循环使用”的原则，积极支持辖区内村股份经济合作社发展，先后向东洼村经济合作社、王家庄村经济合作社发放村集体经济组织授信贷款260万元和150万元，用于大棚建设等村集体产业经营，为支持集体经济发展探索出一条新路。
银企合作互惠共赢
在长子县丰洲农业有限公司的羊肚菌大棚内，成熟的羊肚菌进入采收期。该公司总经理乔建刚告诉记者：“我们种了20个大棚的羊肚菌，现在每天要雇用10多个村民采收。今年的羊肚菌长势尤其好，每个棚最少能产500公斤，烘干后每公斤1000元至1200元，大多销往外地，部分供周边市民采摘，仅这茬羊肚菌最少能收入200万元。”
乔建刚介绍，2022年9月份，上门走访的长子农商银行工作人员得知公司因为培育新品种和购买农资导致流动资金紧张这一情况后，马上对接调研，很快为公司审批290万元授信，解了公司的燃眉之急。
位于长子县县城内的山西顺昇达服饰有限公司是来自浙江的服装加工公司。据公司负责人李泽林介绍，2022年底，公司接到大订单需要购进大量原材料，但所需资金成了交付订单的“拦路虎”。长子农商银行客户经理在日常走访中得知情况后，立刻帮助企业整理贷款所需材料，提交贷款申请，没过几天就办理了495万元贷款，保证了公司各项生产运营正常进行。
信贷支持丰洲农业有限公司、山西顺昇达服饰有限公司的发展，也是长子农商银行深耕市场、银企合作共赢的一个缩影。
为做好信贷营销工作，该行建立“班子成员、部室、支行”三级联动营销机制，班子成员逐户走访存量重点优质客户、大股东客户，定期深入所包辖内支行开展帮扶督导；包行部室引导帮扶，积极发挥监督、指导、协调作用，并指定人员每周一天帮扶基层网点，上下联动开展营销；支行队伍坚守阵地，做好预热阶段客户摸排回访，以多元化产品和贴心服务实现客户增量扩面，全力织密营销网络。
与此同时，该行依托网格，重点组织全员对辖内网格商户、商圈、务工返乡人员等客群，按照客户地址、行业类型等建立储备客户台账信息，锁定储备重点营销对象，规划走访时间，制定针对性营销计划，明确“责任田”、搭建“商户联盟”，为客户提供“一站式”服务，让客户足不出户就能享受到精准贴心的金融服务。
（通讯员任哲峰对本文亦有贡献）
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