山西永济农商银行 推动西瓜产业兴农富农

    ■本报记者 王磊

    山西省永济市虞乡镇洗马村位于风景秀丽的中条山腹地，气候适宜，土壤肥沃，为西瓜生长提供了得天独厚的条件，有着悠久的西瓜种植历史。

    近年来，洗马村采取“支部引领+合作社+种植户”的模式，深耕西瓜产业，现已成为远近闻名的“西瓜村”。

    山西永济农商银行围绕乡村振兴战略部署，着眼于辖内特色农业产业实际，做好“绿色金融”大文章，为当地西瓜产业注入源源不断的金融活水，在助力地方特色产业蓬勃发展的同时，也为百姓探索出一条产业兴农富农的新路子。

    助力瓜农致富

    “我现在建有20个大棚，占地28余亩，年收入30余万元，盖了新房，日子越过越红火，这幸福生活多亏有永济农商银行资金扶持。”提起致富经历，洗马村瓜农李世民十分感慨。

    李世民告诉《农村金融时报》记者，他家以前是村里有名的“困难户”，老母亲患有慢性病，家里没有稳定收入来源。他种过棉花、小麦，也出外打过工，可根本不够家庭日常开支。前些年回乡后，看别人种西瓜挣钱，就试着种了1.5亩大地西瓜，但是收入微薄。眼看别人日光温室大棚种植的西瓜收入成倍，自己却苦于资金不足，建不了大棚。

    永济农商银行金融服务专班在整村授信走访中了解到他的情况，与他建立“点对点”帮扶计划。为他办理“福农贷”授信10万元，当年他建成两个温室西瓜大棚，随后农商银行又结合其经营情况，为他办理5万元帮扶贷款周转资金，又扩建两个大棚，以“滚雪球”的方式，让他逐年扩大大棚西瓜种植面积，实现收入成倍增长。

    永济农商银行相关负责人向记者表示，为助推地方西瓜产业发展，让瓜农增收致富，永济农商银行把整村授信、信用村镇建设做为有效抓手，实施网格化对接，将辖区内的专业合作社、种植养殖大户、专业市场等纳入网格，深入大街小巷、田间地头、专业市场和瓜菜大棚，逐户调查金融需求，深化普惠金融服务，在创新服务方式上下功夫，在授信率和用信率上做文章，积极探索实践支农惠农新举措，助力西瓜特色农业产业发展增户扩面。

    永济农商银行紧密结合服务辖区农业产业实情，坚持“产品导航+服务助航”，做实做细金融服务，以实际举措为瓜农铺就“绿色致富路”。

    从西瓜育苗、种植、销售不同环节，提供全方位的服务，为瓜农免费发放100万个授粉标签，免费为瓜农发放印有农商银行Logo标识的遮阳伞100余个，在果农摊位布放“晋享e付”结算码，共为瓜农办理聚合支付收款码1000余个，走出“差异化”服务模式，打造“特色化”服务品牌；提前对接种植大户、西瓜经济人，解决客户结算需求，坚持一线工作法，“走出去”为客户服务，在辖内西瓜交易点现场办公，提供“跟进式、保姆式”金融服务，为瓜农解难题、办实事，将金融服务送到瓜农心坎上。

    将品牌做大做强

    为将“洗马西瓜”品牌做大做强，永济农商银行立足乡村振兴规划，对照镇政府“一镇一业”“一村一品”产业发展思路，对接农业农村部门、镇政府，建立“党建+”工作机制，连续多年配合组织开展“洗马西瓜”品鉴会，第三党支部组织辖内清华支行等4家网点员工，组成“金融服务队”，采取拉横幅、设立咨询台，发放宣传折页等方式，开展产品宣讲，并对客户相关信息做好登记，根据客户登记的金融需求进行二次深度精准营销，助力打造“洗马西瓜”品牌。

    同时，永济农商银行充分发挥洗马村西瓜种植产业优势，召开整村授信现场会、种植客户座谈会，主动下沉服务，实地走访调研，了解辖内西瓜种植、育种育苗大棚数量和融资情况，摸清金融需求，逐户量身定制信贷政策和服务模式，开通“绿色通道”，提供信息建档、评级授信、贷款发放“一站式”办结服务，搭建多元场景、沉浸式服务体验，为瓜农提供全方位金融支持，实现农业增效、农民增收、农村增绿。

（编辑 余俊毅）