浙江平湖农商银行以“三聚焦”强化首贷户培育

    ■本报记者 王爱静 通讯员 缪昌昌 金凤丽

    浙江农商银行系统辖内平湖农商银行靶向瞄准小微企业首贷户缺信息、缺渠道、缺抵押、缺担保、融资贵、融资难等痛点，聚焦拓宽首贷市场、创新信贷产品、优化金融服务，强化小微企业首贷户精准培育。截至3月末，今年以来浙江平湖农商银行拓展首贷户203户、首贷金额4.89亿元，其中小微企业首贷户194户、首贷金额4.68亿元。

    聚焦普惠走访，拓宽首贷户融资市场。平湖农商银行扎实推进“深化普惠·精彩三农”三年走访行动，按照业务归属及企业注册地细化九大网格，调动广泛力量，进行全员性、常态化、真实性、闭环式深度走访，强化对公业务数字化营销体系建设，留档留痕、常态管理，形成良好的上下互动氛围。通过移动PAD走访打卡，全面摸排辖内小微企业首贷户，全方位收集首贷户信息，了解其融资需求。“一企一策”抓好问题破解，分层分类建立首贷户信息储备库，精准触达目标客户。

    聚焦产品创新，破解首贷户融资难题。针对首贷户缺担保、缺抵押等问题，该行创新推出“共富·房抵贷”，建立房产二次抵押融资模式。促进“政银融合”，为获得“守合同重信用”、市长质量奖、标准创新贡献奖的企业推出“质信贷”产品与服务，进一步扩大信用贷款覆盖面，破解小微企业因抵押物不足、担保物缺失造成的融资困难。深入实施融资畅通工程，建立“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制，优化办贷流程，着力推进授信流程减环节、减时间、减材料“三减工程”，深化“连续贷+灵活贷”机制，加大“企信通”“小微税e贷”等线上贷款产品推广力度，提升业务转化效能，积极对接浙江省金融综合服务平台，拓宽小微企业线上融资渠道。

    聚焦服务质效，降低首贷户融资成本。该行积极落实国家各项减费让利惠企政策，不断细化减费让利实施细则，有效降低小微企业融资成本，该行开展普惠型小微企业“新客有礼”活动，对满足条件的“新客户”给予贷款利率优惠。明确票据贴现利率定价机制，按照市场波动适时调整贴现利率，让客户自主掌握贴现节奏。在风险可控前提下“应贷尽贷”“应增尽增”，进一步推动信贷资金向先进制造业、绿色低碳产业、科创领域、现代农业和服务业、交通物流、普惠养老、文化旅游等重点领域和薄弱环节的金融支持。

（编辑 田冬）