湖北洪湖农商银行戴家场支行 念好“三字经”微贷破亿元

    农村金融时报-农金网湖北讯（记者曹沛原 通讯员张敏）“春天行动”以来，湖北洪湖农商银行戴家场支行围绕上级行社的工作部署，念好早、广、实“三字经”，在走访对接、宣传造势和拓展营销上下足功夫，微贷营销实现春天行动的“开门红”。截至2023年1月15日，该支行微贷余额达10031万元，比2023年初净增1268万元，考核排名位居全市前列。

    走访对接突出一个“早”字

    戴家场镇是洪湖市传统农业大镇，也是典型的打工经济大镇，外出务工以及外出经商人数众多。2022年10月底，该支行便召开调研分析会，拟定外出务工人员对接方案，借助整村建档授信契机，从农村走出去，向在外创业就业的客群延伸。

    该支行派驻金融村官，与村两委对接，摸清信息，建立外出务工人员档案，通过电话逐户了解其金融需求，利用小微贷款灵活机动的优势，对有资金需求的客户应贷尽贷。

    宣传造势突出一个“广”字

    该支行号召全员利用宣传单、广告牌、微信朋友圈、客户群、亲友群开展线上线下立体式宣传，将“房易融”“农e贷”“扫码流量贷”“青创贷”“农担贷”等一系列信贷产品的突出优势传达到千家万户。

    在武汉经营副食店的王老板是该支行的扫码客户，正在为40万元资金缺口而发愁的他，碰巧看到该支行客户经理发布的朋友圈信息，迅速与客户经理联系，通过“楚天农商云”进行贷款线上申请。客户经理即刻赴武汉为其办理手续，2天后成功发放“扫码流量贷”40万元，解了客户燃眉之急。

    拓展营销突出一个“实”字

    “春天行动”以来，全员加班加点成为常态，白天走访调查客户，晚上整理贷款资料，在阳光下找客户、在灯光下录资料，充分发挥挎包精神，勤跑腿、勤入户，通过一次次脚踏实地的走访宣传和耐心周到的服务讲解，半个月就增贷1268万元。

    截至目前，该支行走访辖内村组12个，走访客户66户，发放“扫码流量贷”5笔、金额160万元，发放房易融7笔、金额810万元。现有储备客户9户、金额共计751万元。