沁阳农商银行西万支行超额完成1月份存贷款营销任务

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员祝晨曦）2023年“开门红”活动启动以来，河南沁阳农商银行西万支行迅速抢抓市场机遇，全力做优“四大营销渠道”，存贷款营销初见成效。截至2023年1月8日，西万支行存款余额较2023年初新增3058万元，完成1月份“开门红”任务的204%；贷款余额较2023年初新增799万元，完成1月份“开门红”任务的105%，实现了存贷款“双开门红”。

    据悉，西万支行为迅速展开首季“开门红”营销攻势，以营业网点为宣传主阵地，进行统一装扮，营造浓厚的活动氛围，提高客户参与度。同时，始终坚持客户至上、融合发展，做到支行行长、柜员、大堂各司其职，柜面、厅堂高效联动，网点忙而有序，柜面业务有效办理，促使存款业务迅速升温，仅仅一周时间揽储超3000万元，为打赢“首季开门红”攻坚战奠定坚实基础。

    一年之计在于春，一行之计在于勤。早在2022年11月份，西万支行就安排部署信贷储备工作，积极组织人员成立业务拓展小队、党员志愿者小队，对接商会、园区企业等客户群，及时梳理客户清单，对白名单客户逐笔建立台账，通过分析找准客户潜在需求。有了前期进行的大量实地走访和深入调研，西万支行开年便发放小微客户贷款680万元。

    春节前的一波忙碌，形成了每年的第一个消费高潮。守好春节“米袋子”“油罐子”“菜篮子”，西万支行在行动。临近年关，是商户们备货的关键时期，西万支行客户经理紧盯民生行业进行精准营销，结合商户需求，开始了扫街式逐户拜访，宣传营销贷款产品。针对贷款意向客户，耐心讲解贷款产品，宣传产品优势，深度挖掘客户资源。同时，向商户推荐灵活快捷的线上产品，通过“线上+线下”相结合模式，实现“产品、区域、对象、服务”全面覆盖。截至目前，该支行累计为个体工商户发放贷款55万元。

    温馨的环境、用心的服务、特色的活动，是西万支行全方位打造邻里银行的宗旨。西万支行充分把握“地缘、亲缘、人缘”的固有优势，切实转变作风、转变理念，主动走出大堂、走入乡村社区，深挖市场潜力，夯实发展根基，构建起“厅堂营销、外拓营销、线上营销”的立体化营销体系。让客户明白该支行坚持“阳光信贷”原则，不用找熟人，不用托关系，支持乡村振兴，满足乡邻生产、经营、消费资金需求。数据显示，截至目前，该支行共发放小额农户贷款138万元。