镇沅农商银行振太支行 “三个工作法”为小微企业纾困解难

    农村金融时报-农金网云南讯（记者余连斌 通讯员李松）今年以来，为助力小微企业纾困解难和巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，助推地方经济社会发展，镇沅农商银行振太支行努力践行“三个工作法”，让“两个革命”（推进作风革命、效能革命）在助力小微企业纾困解难和乡村振兴中落地见效。

    践行一线工作法

    探寻金融支持发展项目

    振太镇是镇沅县辖内资源禀赋较好、交通区位优势明显和经济较为发达的乡镇之一，个体经济活跃，但也存在中小微企业发展不成规模等问题。截至2022年5月末，镇沅农商银行振太支行还没有一户企业贷款。为更好、更精准地助力地方产业发展和乡村振兴，市、县人行多次到振太镇调研，总行党委班子也先后多次带领振太支行与当地党委政府、商会进行沟通交流，并深入村组、商户、企业主动对接，寻求突破发展瓶颈之道，最终确立以支持地方资源开发、乡村振兴和运输物流服务等助企纾困的金融支持项目。

    “现在资金终有着落，我们公司可以顺利生产了，感谢镇沅农商银行给予我们400万元流动资金贷款支持，我们一定会好好发展，创造更大效益。”镇沅德益鑫茂有限责任公司法定代表人仇德益激动地说。

    6月17日，振太支行以“抵押+保证”方式成功为镇沅德益鑫茂有限责任公司发放流动资金贷款400万元，用于采砂石，解了企业发展资金之困，更好地将当地资源优势转化为助推社会发展的经济优势，成功实现该支行企业贷款零的突破。

图为振太支行负责人带领员工深入企业寻求金融服务需求

    践行项目工作法

    把项目规划图变为施工图

    借助墨临高速公路建设，来自振太镇太和村凤凰新村安置点的饶晓玲察觉到了商机，从镇沅农商银行振太支行贷款30万元作为启动资金，又在亲朋好友的帮助下成立镇沅饶晓玲道路运输有限责任公司，先后购置6辆车承揽道路运输工程。但苦于没有充裕的发展资金，导致公司面对好的项目也只能望洋兴叹。

    振太支行在进行客户网格化管理维护中发现该企业的金融需求难题，便先后组织3次上门对接，召开专题会议研究，将其纳入重点金融支持项目清单，并明确负责该企业的客户经理和发放时限，于11月17日开始组织信贷材料，12月初便完成全部审批和发放工作，采用保证方式授信200万元，发放流动资金贷款110万元助其纾困。同时，该支行积极履行落实稳住经济大盘和稳增长稳市场主体保就业27条措施金融责任，给予其下调20BP的利率优惠，进一步减轻企业融资负担。

    拿到贷款后，饶晓玲兴奋地对该支行客户经理小李说，“小李，多亏了你，才使得我们公司有了充足的项目启动资金，这回我不必为资金东奔西走了，可以安心管理公司、承接项目了。”

    践行典型引路法

    多方寻求破解融资难题之道

    镇沅县志强活畜交易市场负责人陈志强是地地道道的振太人，在当地经营活畜交易市场和工程项目多年，诚信良好，并已积累一定资产，但因工程款难结付、垫资大，亟须信贷支持。在归还振太支行395万元到期借款后欲再借款450万元，但银行对其房产和活畜市场土地进行评估后，最多能抵押贷款410万元，还有40万元资金缺口。

    为解决客户融资难题，振太支行主动向人行镇沅县支行寻求帮助。在详细听取陈志强情况汇报后，人行以增加动产登记授信的典型案例进行指导，建议振太支行尝试用交易市场厂房进行动产评估并担保登记增加授信寻求突破。最终，振太支行以“不动产+动产抵押”担保方式成功为陈志强授信个人生产经营贷款450万元，解决了融资难题。

    “主任，多亏了你，不然仅凭我不动产抵押想要贷到450万元资金，根本办不到。幸好人行和你们帮我用交易市场动产抵押，才解决资金难题。”陈志强由衷地感谢道。

    为加快助推小微企业纾困解难和乡村振兴，振太支行变“坐等客户上门”为“主动上门服务”，以“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的效率意识，积极与辖内商会、卫生院等6家单位开展党支部结对共建，以精准、快速、高效的金融服务为客户解决金融需求难题，让“三个工作法”和“两个革命”在支行落地见效。

    截至12月17日，振太支行年内共发放各项贷款5.23亿元，较年初增长5300余万元，增长率达11.32%，有力助推地方经济社会发展，充分彰显地方金融主力军作用。