睢县联社多元化营销 谱写“普惠金融”新篇章

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员罗芳芳）今年以来，河南睢县联社坚持“服务三农，支持民营小微企业发展”市场定位，厚植“贴心银行，暖心银行”服务理念，实行营销三部曲，大力发展普惠金融，畅通线上申贷渠道，着力提升服务质效，加大信贷支持力度，提升县域经济贡献度。

    全员营销，普惠金融“落地生根”。该联社坚持党委班子带头走访，每周1次深入基层一线，帮助网点找准症状、破解难题；坚持全体员工集中走访，每周3次入企入村入商圈，普及金融政策和金融产品，及时完善客户信息台账，将金融服务送进客户家中。

    网格营销，普惠金融“枝繁叶茂”。该联社充分发挥点多、面广、线长的传统优势，推出网格化营销系统，实行“定格、定岗、定人、定责”精细化管理，精准定位客户分布区域，有效识别目标客户，深挖潜在需求。

    交叉营销，普惠金融“开花结果”。该联社依托“平台+产品”“渠道+服务”营销新模式，着力打造多功能综合性服务网点，开展信贷营销“百日竞赛”“普惠金融大走访”等特色活动，推出“金领贷”“房易贷”“商圈贷”“养殖e贷”等特色产品，有效增强客户黏性。

    截至目前，该联社涉农贷款余额达47.18亿元，普惠型小微企业贷款余额达14.32亿元，支持小微企业贷款户数（含个体工商户）达4023户。