明港联社：做小微企业的“贴心人”

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松）“农信社今年给公司新增授信190万元，公司有了金融活水的浸润，得到了长足的发展。”河南信阳市明港农信联社工作人员，信阳港丰蛋品有限公司执行董事赵恒激动地说：“马上要迎来旺季了，公司的松花蛋、面包、糕点等订单需求不断，农信社这个遮风挡雨的‘娘家’真贴心。”

    今年以来，明港联社把增强服务功能、转变服务方式、创新服务产品作为落实“行长进万企”的总抓手，持续聚焦小微企业金融服务领域，开展评级授信，提升服务效率，拓宽融资渠道，打出普惠金融组合拳，以便捷的金融服务解决小微企业融资难、融资贵、融资慢的问题。截至10月末，该联社各项贷款余额为46.97亿元，其中民营小微企业户数696户，贷款余额18.15亿元，占比32.26%；普惠型小微企业贷款户数586户，贷款余额6.45亿元，占比13.72%，有力支持了小微企业快速发展。

    强化领导，找准信贷切入点。该联社秉承“专业人做专业事”的理念，成立小微信贷营销团队，精准划分营销区域，做到全员认领“责任田”。在此基础上，建立营销日通报机制，明确目标，强化考核，形成常态化竞争氛围，有力地调动了全员营销积极性和主动性。同时，出台《信阳市明港农村信用合作联社贷款营销竞赛活动期间行为管理办法》，充分运用产品优势，领导班子带头进企业车间、厂房，积极对接属地乡党委政府、村委会、辖内重点支农企业，持续加强小微企业信贷营销力度。

    深耕市场，把握投放着力点。一方面抓好“拓增”。该联社根据农户的经营项目、市场前景与信用状况，主动在规定期限内开展送资金、送科技、送信息“三送”活动及“银企对接”活动，多渠道、多手段为农户当好科技顾问和信息参谋，为促进产业结构调整及企业增收提供了可靠的智能依托。另一方面持续深挖“潜存”。该联社围绕“一乡一品、一村一特色”做文章，通过减费让利、延期还本付息等方式，鼓励辖内农户加大对种植作物新技术、新品种的资金投入，进一步深化支微内涵，从根本上促进银企“双赢”目标，为辖区花卉、种植等主导产业的辐射带动作用奠定了坚实的基础。

    优化服务，抢抓营销结合点。该联社以“美好生活看信阳”为契机，创新推出“农易贷”“家易贷”“茶商贷套餐”等12款信贷产品，并采用“线上+线下”相结合的方式，建立常态互动机制，明晰企业经营状况，确保核实小微企业贷款真主体、真需求、真用途及客户的人品、产品和押品。同时，依托“党建+金融”联盟活动、特色主题宣讲等活动，有针对性开展宣传造势，突出宣传效果，对符合授信对象开辟线上贷款绿色通道，组织专人进行批量授信、循环用信，让小微企业融资更方便、快捷。此外，该联社持续优化营商环境，建立信息互享平台及法务咨询平台，实现信息互动、法务畅通，营造了“平等+共享”的信用环境，满足不同小微企业的不同需求。