随州农商银行烈山支行 全方位推进“公积金e贷”

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员支青 王鹏）自9月份“公积金e贷”上线推广以来，湖北随州农商银行烈山支行迅速行动，强化措施，全方位加大“公积金e贷”营销力度。截至10月9日，该行烈山支行成功营销“公积金e贷”94户、授信金额1676万元。

    学习到位强技能。该支行抢抓“公积金e贷”上线的有利契机，迅速组织内外勤员工通过晨会、周会学习，快速掌握公积金e贷产品的适用客户群体、办理流程及操作方法，认真分析新产品与其他微贷产品的区别，研究总结与他行同类产品的优势，便于精准营销。客户经理积极在工作群中分享营销经验，及时解答内勤员工在营销过程中遇到的问题，让每位员工都能熟练掌握、灵活运用，有的放矢。截至9月底，内勤员工营销公积金e贷32户、金额586万元，客户经理营销54户、金额978万元，员工营销技能显著提升。

    宣传到位强覆盖。该支行高度重视宣传引导，动员全体员工坚持每天发微信朋友圈，自主筛选符合条件的亲人或朋友开展点对点营销宣传，最大限度地争取转介绍客户，确保让身边的朋友第一时间知晓和使用。该支行客户经理周静瑶坚持每天在朋友圈“报到”，当接到好友王某微信咨询时，迅速上门服务，成功为客户办理公积金e贷授信20万元，王某感慨地说：“你们的宣传太到位了，差点错过这么好的机会了”。

    服务到位强体验。立足点面结合，支行积极对接行政、事业单位等，开展精准营销。通过对接医院，梳理未在我行办理白领贷和天使贷的临床医生，考虑到医生上班时间忙、节奏紧的实际情况，支行成立工作专班，利用医生上班空余时间，开展“点对点”“面对面”上门服务，打通服务“最后一公里”，通过努力，目前已成功营销公积金e贷10户、授信金额180万元。

    责任到位强动力。根据目标计划，支行迅速分解到每位员工，制定外勤员工营销不低于5户、内勤员工营销不低于3户的短期目标，给予一定的考核激励措施。该支行每天在工作群里公布营销进度，迅速在内部掀起你追我赶的营销热潮。

    责任编辑：郝飞