农村金融时报-农金网山西讯（通讯员宋建波）大同农商银行以“整村授信”为依托，充分发挥人缘、地缘优势，不断提升金融服务质效，加大信贷支农支小力度，保障乡村产业发展。截至目前，该行已在254个行政村开展整村授信工作，评定信用村50个，授信农户7000余户、金额2.65亿元。
该行建立“985”授信模式，集中力量打造“整村授信”精品示范村；密切联合各区农业农村局、人民银行、行政村村委会等相关部门机构，在服务辖内246个行政村中，以乡镇为单位，完成杨家窑等50个信用村的评定工作，生成以“村”为单位的信用组织。同时，该行将各支行周边的行政村进行网格化划分，对客户进行初步分类，划分客户经理包片区域，确保专人专责，进行实际走访，根据客户实际用款需求进行评级授信做到“定格、定岗、定人、定责”，实现营销全覆盖和无缝对接。
在整村授信工作考核工作上，该行不追求短期利益，在营销获客上，摈弃“贪大求快”思维，采用“渗透式”批量精准获客方式，39家农村金融综合服务站实现辖区内千人以上行政村基本覆盖，定期对金融服务站站长进行培训和考试，提升服务站整体服务质量；运用互联网和移动通信技术，将“晋享贷”平台作为整村授信的线上专属渠道，与百行征信、百行银行卡鉴权等外部系统互联互通，实现线上客户申请、风控准入规则校验、签订合同、绑定账户、用信和还款等功能，推动信贷工作客户端转型。
在信息采集过程中，该行实行客户名单“动态管理”，实时监测信用记录和经营情况，及时调整授信名单和额度；定期组织有针对性的业务和营销技能培训，加强对“整村授信”“获客方式”“网格化管理”的全方位学习，让客户经理熟知操作要点和注意事项。组织办贷中心与各支行客户经理按周、月、季度总结工作开展过程中的难点、痛点，找到原因，对症下药，据此调整考核方法和奖惩制度，充分调动工作积极性。
该行聚焦农业基础设施等建设工程，主动对接项目建设，定制“光伏贷”“能源贷”等信贷产品，激发绿色金融内生活力；将“个人消费信用贷款”作为重要的信贷产品，为周边行政村涉及农业、运输、小型服务业等群体集中授信；将抵押物情况与内部信贷系统对接，确保活体抵押贷款从“识牛、看牛、数牛、称牛”的“全过程”管理，将农户的生物资产转变为发展资本，助推农村种养殖产业兴旺，释放乡村经济发展新动能。
责任编辑：石柳
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