长治黎都农商银行：“小网格”营销绘就普惠金融“大平台”

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员 张晓琳）为不断推动“四三二一”施工方法落实落细，长治黎都农商行通过“点线面小网格”营销绘就普惠金融“大平台”，让员工真正走出去、沉下去，摸清客户需求，全力构建“三全”营销“网格化”新格局。截至目前，该行各项存款余额153.45亿元，较年初上升17.63亿元，完成目标的103.75%，各项贷款余额98.16亿元，较年初上升22.6亿元，完成目标的102.65%。

    在营销过程中，该行各支部定期组织乡村振兴事业部、各个网点、总行各部门根据辖内地域特色，增强宣传的针对性。如结合地区经济特点，对种养殖大户、农业合作社、小微农业企业等，结合农时特点，分类进行宣传，做好产品宣讲和金融知识普及，并根据客户需求提供个性化服务。截至9月中旬，已累计为全区66户农业专业合作社和农户发放了8010万元“农担贷”资金，解决了农业经营主体的发展难题。

    该行通过党员“一带多”活动，针对不同金融消费需求特点，按照“一类对象一种营销方式，一类群体一个营销重点”的原则，定期组织开展“银村共建”“整村授信”、金融知识进学校、进社区、进村镇等活动，7个支部共组织集中宣讲、宣传17场；借助145个农村金融综合服务站、农商驿站，在每个行政村驻点开展电子银行产品、中间业务代理等宣传，并现场为有需求的农户提供服务。

    该行以客户需求为导向，根据“人员、职责、任务”三落实的原则，落实每个网格责任网点和对接人，建立“人在格中走，事在格中办”的全面金融服务机制，打造全方位、全覆盖、零重叠的网格服务体系，为网格中的居民、企业一对一提供理财、贷款、电子银行、防范电信诈骗等保姆式金融服务，推动金融服务进家入户。

    责任编辑：石柳