沁阳农商银行：紧扣“四个聚焦”强化“三进”营销

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员祝晨曦）为深入做好“百日营销”竞赛活动，调整优化信贷结构，全力做好乡村振兴，服务实体经济，河南沁阳农商银行统一思想，迅速行动，以“进机关、进企业、进地摊”三进专项营销活动为抓手，突出重点，全员营销，力促“百日营销”竞赛活动全面铺开。

    仅16天时间，该行已累计进机关23家次、营销公职人员19人，进企业48家次、营销职工83人，进地摊达972家次、营销个体经营户115人；累计新增授信217户3382万元，新增用信184户2564万元。

    聚焦“全”字凝心聚力。该行全员上阵营销，并按照“三进”营销活动方案，立足网点对辖内所有农户、商户、个体经营户、企事业单位进行全面走访，让每个网点都成为营销贷款的“支点”；全程管控，坚持一日两会一周一督导，即网点每日召开晨会、夕会，总结“三进”营销工作成效，总行班子成员每周深入支行进行督导，分析存在问题，理清下一步工作重点，一步一个脚印，扎实推进工作开展。

    聚焦“跑”字联动发力。该行网点加速跑，各支行对照“三个一批”、专精特新、四保名单，实行专人专班、一盯到底，实时反馈。同时，紧抓秋收有利时机，建立了“政府搭台、农商唱戏、客户受益”的工作推进模式，各支行负责人对接乡镇政府、村两委，并以村委会为主阵地，通过现场会、茶话会等方式，向客户细致讲解农商行的便捷优势及信贷产品服务特色，全面调动客户群众参与授信、用信的积极性。

    聚焦“扫”字引入活力。各支行选取精兵强将，主动与辖内各局办、居委会、学校进行对接，面向公职人员、医生、教师等特定群体开展集中式宣传，讲解“强国积分贷”“宜居贷”“保单贷”“公积金贷”等拳头产品。另一方面，把地摊、商圈作为“扫街”的重中之重，下沉重心、精准衔接，加快“增户扩面”进程。通过长时间多频次上门营销，收集客户信息、建立客户档案，精准传达金融政策及相关信贷产品的申请条件、融资利率等信息，直接将信贷产品和服务送到客户手中，有效满足客户信贷需求。

    聚焦“优”字增添效力。该行优化信贷流程，对存量、新增贷款实行差异化授权授信，进一步加大简政“放权”力度，优化审批制度，简化审批环节，进一步提高贷款审批效率。同时，充分发挥“金燕快e贷”快的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务。

    责任编辑：田耿文