农村金融时报-农金网云南讯（通讯员滇农信）宣威市农村信用合作联社立足地方经济社会发展，深耕金融信贷市场，大力创新金融产品和服务，着力满足不同主体信贷需求，不断提升金融服务的精准性、直达性、有效性，挥出线下金融产品“组合拳”。
近期，宣威市农信社先后推出“公职人员贷”“政法卫士贷”“园丁幸福贷”“白衣天使贷”等一系列聚焦各类公职人员客群的产品，产品一经推出，得到了广大公职人员的信赖和欢迎，取得了40天时间里向220户公职人员授信0.46亿元的佳绩。
2022年7月中旬，宣威市联社公职人员系列贷款新制度及活动方案先后出台，全体干部职工同向发力，扎实工作，在40天的时间里，以新增方式共计向220名公职人员授信0.46亿元，其中已用信户数192户，用信户数占比87.27%，发放金额3529万元，日均发放金额82万元，发放金额占比77.35%。其中“政法卫士贷”发放28笔、金额472万元，“园丁幸福贷”发放78笔、金额974万元，其余公职人员发放136笔、金额2083万元。
多措并举谋发展 挥出线下“组合拳”
追溯宣威市农信社与“工人干部”公职人员结下的信贷情缘，至今已有70余载。过去，农信社干部职工一个绿色帆布包就是“背包银行”，一双解放鞋，走过山间小路，将信贷产品送到田间地里。现在，科技的不断进步带来了各家金融机构的各出奇招，方便快捷的“线上快贷”，借贷双方未曾谋面。
宣威市农信社顺应时代发展潮流，瞄准金融市场发展趋势，变被动等待为主动营销，在“火腿贷”“安居贷”“金猪贷”“金牛贷”“烟农贷”“乡村振兴先锋贷”等产品基础上持续推出“公职人员贷”“政法卫士贷”“园丁幸福贷”“白衣天使贷”等一系列聚焦各类公职人员客群的产品，通过利率优惠方式，“三人一组，十人一团”的组团模式让客户享受优惠，推荐新客户再优惠，用信也优惠；以“八一建军节-政法卫士贷”“教师节-园丁幸福贷”“国庆节-公职人员贷”向公职人员特殊节日献礼，让他们在欢庆节日的同时享受节日利率优惠，同时也达到了贷款增量扩面效果。
党建引领促发展 业务营销我先行
今年以来，宣威市联社通过党史学习教育，充分发挥支部的战斗堡垒作用，在宣传群众、服务群众上下功夫，进一步激发全社党员干部职工干事创业的责任感、使命感和荣誉感。宣威市农信社干部职工通过微信朋友圈、抖音、微博及宣威农信公众号、LED屏、宣传折页等渠道，积极宣传预热“公职人员贷”“政法卫士贷”“园丁幸福贷”等系列金融产品，以年轻化、网络流行语的营销用词吸引潜在客户，“线上”宣传接连被转载，预热效果十分明显。
同时，该联社党员干部积极主动对接政府各部门，宣传公职人员贷款；乡（镇、街道）各网点组队到乡级政府、学校及各村委会派发宣传单及张贴宣传海报；党建联盟+活动以上门为老年人、残疾人提供贴心金融服务，开展篮球赛、青年员工联谊会等方式，宣传活动内容，通过一系列“线上线下”营销，新推金融产品深入人心，并在社会上形成了良好口碑。
开阔视野创新思路 做好公职人员贷款
2022年7月之前，按照相关规定，村（社）两委班子成员、村民小组长、合同制医师、护士等从业人员贷款都不能享受利率优惠。宣威市联社充分听取群众意见建议，通过市场调研和党委集体决策，决定拓展联社公职人员贷款受众面，目前他们已同等享受利率优惠。
在扩大公职人员贷款客户群体的同时，宣威农信社积极适应新形势下银行业利用大数据和移动互联技术授信的迫切需要，升级改造了贷款额度测算程序，合理平衡了贷款期限、资产可变现率、预期收入等因素对授信额度的影响，有效提升了客户的授信额度，大大满足了其日常消费需求，切实提高业务操作的高效、便捷性，业务办结时限实现质的飞跃，获得了客户的广泛赞誉。
宣威市民族中学沈老师已多年未在银行办理信贷业务，因新购住房需装修资金出现不足，在朋友圈看到宣威联社员工发的“园丁幸福贷”活动方案，表现出了强烈的申贷意愿，通过电话与该联社联系后，工作人员第一时间完成入户调查，及时组织相关资料逐级报批，仅用两天不到完成了沈老师贷款50万元的发放工作。“这次真的是遇到‘及时雨’，一两天就贷到了款，你们效率是真的高，这个组团利率优惠挺有意思的，为我节省不少钱，我得赶紧转给我同事们看看。”沈老师激动地说。
下一步，宣威市联社紧跟时代发展脉搏，强化党建引领，狠抓经营发展，积极发挥金融主体作用，强化责任与担当，不忘初心、牢记使命，努力为宣威地方经济发展作出积极贡献。
责任编辑：石柳
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