郾城联社：外拓营销促发展

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员王景雷）今年以来，河南郾城联社紧扣市场机遇，深挖市场潜力，细化工作举措，加大宣传营销，实现了电子银行业务业务快速发展。截至7月末，全辖个人电子银行覆盖率达到62.27%。其中：卡产品应用达到62.66万户，客户卡存量累计达到23.08万户，社保卡累计激活5.37万张。

    加强教育培训，提升营销能力。该联社采取集中学习与业务自学相结合、线上线下培训相结合的形式，通过每日晨会固定学习、专题业务培训、微信工作群发送业务学习链接等多种方式，加大对基层员工的教育培训力度，特别是利用疫情居家办公的空闲时间段，通过线上会议的方式重点对外拓营销策略与营销技巧进行培训，切实提高广大员工对电子银行业务的认知程度和对外拓营销的重视程度，树立外拓营销意识，提升外拓营销能力。

    紧扣时间节点，加大外拓力度。工作中，该联社切实打破坐门等客思想，让“走出去，迈开腿，张开嘴”不再成为一句口号，特别是在春节及麦收期间，组织员工开展“新春送春联“、“送水送清凉”等多种形式的外拓营销活动，拉近与群众距离，提高外拓营销成效。同时，针对疫情反复多点式频发的情况，通过线上线下双渠道加强业务宣传，鼓励引导广大市民群众利用手机客户端办理业务查询、转账等金融业务，从而带动电子银行业务的增长。

    突出产品特色，提高获客水平。该联社牢固树立“场景为王”的获客新理念，以金燕e付为主打产品，明确目标，细化措施，多渠道宣传，多样化营销，成功与金福源超市、阳光雨露幼儿园等7家商超、餐饮、教育机构实现项目对接，有力地推动了电子银行业务的发展。同时，以“食安险”的推出为契机，主动对接市场，深入辖内流通、餐饮领域及生产加工行业企业进行“食安险”普及宣传，并取得了突出成效。7月份以来，已接待办理食安险商户800余人次，其中开户入保单515户，开通金燕e付815户，发生交易14.34万笔，交易金额达到611.7万元，

    强化工作督导，激发员工干劲。该联社把电子银行业务列为与存贷款业务同等重要位置，并积极推行日通报月排名制度，切实加大对各社电子银行业务营销的督导力度。同时，联社分管班子成员与电子业务条线职能部门每周定期下基层社进行工作调研，详细了解各社电子银行业务开展情况，找差距，补短板，共同探讨开展外拓营销的策略与下步努力的方向，并为基层干部员工鼓劲打气，进一步激发基层员工营销电子银行业务的积极性与主动性，再掀营销新高潮。

    责任编辑：田耿文