晋中农信社：授信、用信客户突破“双十万”

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员武海兵 李建伟）晋中农信社在新发展格局中找准新坐标，以高质量发展为支点，以“主力军”的姿态助力乡村振兴，推动县域经济高质量发展。截至目前，该市农信社授信客户数达到21.59万户，较年初净增10万户，用信客户数达到10万户。

    晋中农信社联系实际，找准定位，科学敲定全市发展规划。一是以整村整企授信为路径“找家人”，确定2021年、2022年整村授信行政村覆盖面分别达到70%和100%，授信农户覆盖面分别达到50%和75%目标。二是以信用体系建设为路径“促家和”，积极搭建“五位一体”信用体系，明确2022年底评定22个信用乡（镇）、650个信用村、34个信用市场（街道、社区）、20万户信用户（商户）、20户信用企业目标，同时联合政府公检法司等职能部门，共同开展逃废债打击处置，持续优化信用环境，合力促进“家和”。三是以服务地方经济为路径“筑家园”，确定每年实体贷款不少于60亿元的投放目标，对接“农高区”“综改区”以及政府重点支持项目服务需求，争创乡村振兴主办银行，全力服务地方经济发展。

    在具体措施的制定实施上，该农信社坚持问题导向，认真查找问题不足，坚持靶向发力，找准“回家之路”的着力点。一是让机关忙起来。深入推进“破解机关化、推动大营销”活动，启动“红马甲、日日红”活动，开展网格化营销，通过走出机关、走进市场、贴近客户，形成常态化营销机制。截至7月末，该市农信社全员营销三星级以上金融达标客户5.7万户，实体贷款净增64亿元。二是让“烟火”旺起来。推进市场主体倍增计划，以晋中开发区农商银行雅园特色信用商圈创建为试点，打造“信用+商圈+社区治理”“银行+党建+小微企业”模式，带动全市创建34个信用市场，真正让市场的“烟火气”旺起来。三是让活动连起来。在常态化推动营销的基础上，结合农耕、秋收、经营旺季等重要时点，开展集中营销竞赛等活动，以赛促能，以赛促绩。同时，研发了小微作业平台、全员营销、营销数据信息采集、星级客户营销管理系统和13710督办系统，实现客户分层分类精准营销、营销管理数据精准分类，畅通办贷渠道，助力贷款营销。

    健全保障机制，护航“回家之路”的行程。为确保支农支小的各项措施顺利推进、落到实处，该市农信社不断建立健全各项保障实施的机制。一是推进示范融合。启动了“机关围着基层转、员工跟着领导干”示范引领专题活动，建立领导干部“首席客户经理”制，围绕“同台同讲、同进同出、同学同练、同吃同住、同声同向”，对接客户，解忧排难。开展“全员营销拓市场、对标提升树典型”劳动竞赛活动，制作“晋中农信社营销达人访谈录”，让身边的营销榜样上墙，以典型引领营销落地，激发调动全员工作积极性。建立“党建+经营”三级共建互融机制，机构党委与县委、县政府及政府部门建立合作，各党支部与乡镇（社区）互学互建，全体党员干部、客户经理与客户协同联系，开展分层对接针对性营销。二是创优考核激励。调整考核权重，加大实体贷款金额、户数在综合考评体系中的权重，以考核推进营销落地。通过建立整村授信龙虎榜排名、后进单位红黄牌制度，每日公布机构营销排名，每月进行考核奖惩兑现。同时持续充实营销队伍，要求机构绩效考核办法从岗位系数、薪酬绩效向客户经理群体倾斜，以奖罚保障营销落地。三是加强督导调度。建立市县两级专项督导机制，实行领导班子包片包点督导，以周采取问进度、进网点、见客户等“一线工作法”，针对短板、弱项开展三级调度，调度对象从机构主要负责人扩大到包片领导、包点中层、网点负责人，通过找原因、定措施及时鞭策后进机构、网点，对营销工作推进不力、考核靠后10名各级责任人及时作出分工调整、职务降级、工资降档等惩戒措施。

    责任编辑：杨怡明