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南漳农商银行:智慧微贷助力渠道营销见实效

08-09  来源:农金网 

    农村金融时报-农金网湖北讯(通讯员张丽)“农商银行的服务真是太高效了,贷款业务现场办理,不用半个小时,我就通过手机银行顺利提现,真是省时又省力。”近日,湖北南漳农商银行水镜路支行运用“智慧微贷”系统,为南漳县华海纸业有限公司50多名员工批量授信500多万元,受到该公司员工的一致称赞。

    自“智慧微贷”上线以来,水镜路支行迅速行动,抢占市场先机,在实践中学习,在学习中提升,全面走访各类经营主体,通过建立批量营销、名单营销、综合营销等多种渠道,运用“智慧微贷”系统为52名客户授信贷款金额522万元。

    建好干事创业“人工渠”

    该行利用晨会、周会,开展“智慧微贷”操作培训,全员畅谈对新系统的使用体验,大大激发了全员营销的激情。

    同时,该行建立小组、相互教学,以小组为单位,通过常态化学习和一对一相互教学,有效提高了全员的营销、作业能力,进一步夯实了全员微贷营销的基础。

    目前,该支行所有客户经理都具备自主操作系统的能力,通过“智慧微贷”个人新增营销微贷均超过了100万元。

    建好客户资源“高速路”

    该行灵活应用“税e贷”“创业贷”“码商微贷”等各项微贷产品,持续对接优质纳税小微企业金融需求,同时广泛推广“智慧微贷”系统高效、便捷的业务优势,深度挖掘其股东、高管以及优质员工的金融需求。

    乐天粮油是一家从事农产品设备生产、安装、销售的公司,该行通过“税E贷”白名单成功对接该企业,为其发放税E贷980万元。并为其制订了专属金融方案,在满足该企业生产经营资金需求的同时,积极落实优惠政策,为企业减费让利。

    “智慧微贷”上线后,该公司帮助营销介绍其公司内部员工及上下游客户89户,并利用“扫码流量贷”“亲情商贷”等产品,成功为郭某、李某、张某等经营大户发放贷款金额300万元。目前,支行通过联动营销,累计新增微贷43笔,金额2000万元。

    建好微贷服务“硬化道”

    该行推行“日清制度”“客户营销按周考核制度”“支行长陪同走访、随机抽查制度”等系列管理制度,努力培养青年员工吃苦耐劳的精神和“一切以客户为中心,一切以效率为中心”的理念,通过走访华海公司、东漳公司等优质企业,深度挖潜企业需求,认真分析和研究了解到的新情况、新问题,拓展增量客户,进一步优化服务模式,提高工作效率,将金融服务极大延伸到企业当中,为繁荣实体经济持续注入强劲活力。

    短短一周内,水镜路支行通过“智慧微贷”已为小微企业员工批量授信51户、金额512万元。

    自“智慧微贷”推广以来,该行紧抓数字化转型发展契机,积极开展智慧微贷系统学习与应用,借助科技赋能,优选业务市场,挖掘客户价值,不断提升业务质效。

    截至7月24日,辖内19家支行“智慧微贷”均发生业务,实现了基层网点全覆盖,累计办贷208笔、金额2918.6万元。

    责任编辑:田耿文

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