长治黎都农商银行 多措并举强化贷款营销

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员张晓琳）为扩大贷款覆盖面，拓展信贷业务市场，山西长治黎都农商银行多措并举强化贷款营销，积极抢占市场份额，截至二季度末，各项贷款余额88.88亿元，较年初上升9.08亿元，完成二季度目标任务的146.71%。

    该行班子成员带头完成大客户走访任务，部室经理积极走访目标客户，落实对接和营销，通过现场走访将实体信贷营销的压力传导到一线。各基层网点联合乡村振兴事业部每天分头深入村镇，督促分片人员将摸实情、排目标、出成绩作为必修课。支行行长在营销工作中切实担负责任，加强对营销工作的指导，真评实访，努力完成走访、营销计划，推动业务发展。

    为了建立导向型考核机制，该行乡村振兴事业部开展具有鲜明特色、富有成效的集中授信活动。各基层网点切实加大考核力度，细分、量化考核办法，实行限期达标。同时，该行以绩效考核为导向，对全员考核按贷款用信额度、户数进行计价，提升全员营销力度。

    该行持续组织全员学习营销知识，提升营销人员对各项业务知识的掌握程度，不断增强全员的交叉营销、合作营销能力，提升全行业务拓展和业务管理水平；认真做好以往无法覆盖的优质小户、散户的对接与服务，消灭营销空白；积极开展“三全营销”的“扫街”行动，逐街、逐户走访，拓展营销领地，抢占市场份额，不断增强区域信贷营销的竞争力。

    责任编辑：郝飞