沙洋农商银行高阳支行 “三全”营销法实现微贷高增长

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员樊孝军 吕鹏）今年以来，湖北沙洋农商银行高阳支行运用“三全”微贷营销法，全力深挖资源，全力搭建渠道，全员强化考核，微贷客户数和贷款额节节攀升。

    截至目前，该支行微贷户数净增108户，微贷余额比年初净增2101万元，其中专项微贷净增689万元，任务完成比例在全县排名前列。

    该支行针对存量客户、近三年无续贷客户、纳税群体、退役军人、种养加贩运户、新型农业经营主体、白领客户、在外创业人士、“荆楚小康贷”整村授信客户等建立“九类客群”台账，将优质客户和潜在商户列入重点拓展对象，筛选分类，精准对接，走访存量客户53户、种养贩运客户21户、纳税客户15户。从代发名单中挖掘客户25户，投放微贷389万元；通过社会资源成功投放微贷26户，金额315万元。

    该支行充分抓住上级行向党委政府致函的机遇，积极向镇委镇政府请示汇报，争取支持。目前，该支行与人社、工商、财政、学校等镇直单位开展合作，成功办理创业贷款60万元，白领贷120万元、扫码流量贷220万元；精准对接辖内农贸、建材市场，新增扫码付123户，通过扫码付揽入存款1267万元。

    该支行强化绩效考核，对客户经理，降低转贷计价标准，提高新增贷款计价标准；对内勤员工，重点考核储户定期存款支取率、扫码商户首贷率、线上未提款客户首贷率，微贷计价标准高于外勤员工，切实规范客户经理办贷行为，提高内勤员工微贷营销积极性，鼓励内外勤全员营销，多拿工资、多得报酬。

    该支行10名干部员工全员上阵，支行行长以身作则，发放微贷5户、金额720万元；会计主管成功新增扫码付18户、转介码商贷70万元；一名客户经理深挖市场资源，扩大营销半径，新增专项微贷12户、金额310万元；一名内勤人员成功转介扫码流量贷80万元。

    责任编辑：田耿文