洪湖农商银行龙口支行 提前完成全年微贷净增任务

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员 张敏）湖北洪湖农商银行龙口支行认真当好“小微金融店小二，乡村振兴主办行”，充分发扬“挎包精神”，一对一破冰、点对点营销、面对面服务，实微贷余额超历史、超计划。截至目前，龙口支行微贷余额1.17亿元，较年初净增5299万元，增幅达82.41%，提前完成全年微贷余额净增任务。

    坚定信心。该支行将“思想破冰”作为工作的重中之重，定期与员工交心谈心，破除员工庸懒散思想，内外勤通力协作，各显其能，各尽其才，共同以优异的个人业绩支撑起网点的整体业绩，实现个人、网点绩效同频共振，从而鼓励全员超额完成任务。春天行动期间，内勤人员营销微贷人均超100万元。

    全面走访，获取精准信息后点对点营销。该支行通过“整村授信”、“扫楼扫街”、对接纳税星级客户等方式，建立对接台账，符合条件的现场营销，暂不符合条件的作为储备客户建档。该支好重点对接辖内规模较大的饲料经销商，依托其掌握农户情况，如农户的鱼池面积、饲料需求量等信息，客户进件后，无需经销商担保，贷款办理成功后优先使用现金购买饲料，实现经销商、农户与农商银行“三赢”局面。

    转变作风，面对面服务。该支行结合“金融村官”派驻契机，充分发扬“挎包精神”，坚持每周至少一天在派驻村现场办公，把信贷窗口“搬”到田间地头，向农户宣讲整村授信政策，加入村组微信群，及时掌握村里发生的大事小事，现场收集农户信息，现场填写贷款资料，客户经理上门办理签约授信，手把手教导农户线上操作流程，确保客户会提款、会还款、会操作，面对面为广大农户提供金融服务。目前所有驻点村信贷支持均超200万元。

    创新模式，批量式获客。该支行选择群众基础较好的龙口镇新建村尝试推行“金融村官+整村授信+荆楚小康贷”批量获客模式，通过批量建档、无感授信、上门办理、集中签约等方式推广荆楚小康贷，得到村委的大力支持，仅新建村就授信624户，金额4749万元，获客签约152户，目前成功用信120户，金额900万元。

    责任编辑：石柳