农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员黄永亮）为贯彻落实河南省联社关于“坚定走数字化转型道路”的战略部署和要求，进一步推动“智慧安阳”建设，全面加快推进信贷业务线上化、管理体系化、组织敏捷化的“科技+”大数据信贷工程，近日，林州农商银行开启了大数据信贷工程线上新时代，真正实现了数据多跑路，客户少跑腿。
多方数据汇集加强大数据信贷运营能力
多方收集政务数据。该行积极与市政府对接，获得政务数据授权，实现数据共享，收集市办大数据未能收集的数据，用于大数据信贷工程，进行客户的身份核验、资产、资质评估、风险核验。
长期收集负面数据。该行充分利用农村基层党组织的组织优势、群众优势和金融部门的资金优势、平台优势，共构三级体系，全面收集各类负面信息，将人工收集的负面信息作为政务大数据数据的补充，进一步提升精细化管理水平。
数据信贷平台引领全面提升精准营销水平
依托多元化数据，构建客户精准画像。该行利用数据采集、数据加工处理、数据挖掘与分析、算法模型，通过高效处理海量客户信息，采用数据+模型+规划进行勾画信息，快速建立与管理多种产品组合，不断提升风险管理能力，精准刻画“画像脸谱”。
加强数据分析能力，提升精准营销水平。该行提升数据分析能力，精准分析客户需求，深入洞察客户行为、客户需求、客户偏好，促活存量客户，挖掘潜在新客户。
采用多元化营销策略，提高区域内竞争力。大数据信贷工程营销要全员化、走访常态化，打破岗位界限，构建多元化营销策略和手段，分条线、行业、群体逐步推进营销进度。该行以“党建+服务”金桥工程为依托，进村入户扫街道、扫市场、扫企业，扫单位，确保“行政村、自然村、行政、企事业单位走访覆盖面达100%”，实现户户有人使用“安馨贷”。
依托场景金融，全面推广大数据信贷产品。该行根据现有的场景金融，“金燕e缴费”线上缴费场景，“金燕e付”、“金燕e餐吧”收款场景，持续推进线上、线下业务融合；重点发展乡村超市、便利店、药店、餐饮等比较活跃的经济体，抢占市场，形成规模效应。
该行充分利用金融营销宣传大数据信贷产品，实现“金融+党建”“金融+政务”“金融+电商”等金融服务模式，让农户足不出户，就能享受更超值、更方便、更温馨的“金融+”服务。
拓展配套产品，充分挖掘客户潜在价值。该行围绕乡村振兴战略部署，积极拓展与大数据配套的信贷产品，建立配套服务，充分挖掘客户潜在价值，在提供支付结算、账户归集、资金留存、信贷支持等服务基础上，积极拓展基于产品的其他金融服务，提升综合服务能力，最大发挥大数据信贷工程获客、活客、留客的综合价值，不断提升数字化金融服务的能力。
加强信贷产品开发满足各群体的信贷需求
该行逐步实现行内其他信贷产品的线上化。依托大数据信贷工程，为全面提升行内客户体验，实现差异化定价策略、线上化操作，对行内其他信贷产品逐步线上化。
该行还结合实际开发新的大数据信贷产品。为适应不同集群的信贷需求，该行向区域内居民和个体工商户提供“线上化、定制化、集约化、批量化”信贷服务，基于大数据和互联网金融的开发更丰富的线上大数据信贷产品。
责任编辑：田耿文
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