农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员程曼玉）自2022年“开门红”营销活动开展以来，河南汝州农商银行认真贯彻落实省联社和市办工作部署，提弓张弦，步步推进，抢早谋划，奋勇争先，全员积极营销，书写开门红前进赋。截至3月20日，汝州农商银行各项存款余额179.13亿元，较年初上升12.17亿元，完成开门红存款任务的112.64%。
提起先手笔，以上率下贯通两路径。一是贯通组织路径。该行第一时间召开开门红动员大会，传达省联社会议精神，制定存款营销方案，按照不同的岗位分配不同的揽存任务，做到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”，形成分工明确、目标清晰的工作推进计划。二是贯通培训路径。该行邀请外聘讲师进行开门红营销技能培训，全方位提升业务人员能力素质，利用晨会时间，组织新老员工，学习“开门红”活动方案，保证每位员工熟知活动优惠政策，立足厅堂，实现精准营销。
铺展时间纸，稳步有序下好三步棋。一是下好“宣传棋”。该行实施多元化、自主化宣传，充分发挥各支行网点创新性，制定贴合实际的营销策略，通过开展年货节、腊八节、花灯节等系列活动，加强存量客户黏性，提升增量客户吸引力。二是下好“激励棋”。强化目标导向，将资源充分向一线倾斜，兑现绩效奖励，突出奖优罚劣，分配考核任务，压实责任到人，明确奋斗方向，增强全员营销积极性和主动性。按日通报，按旬比拼，按月小结，及时挖掘揽储先锋的营销事迹、推广先进经验，使学有方向，赶有目标。三是下好“服务棋”。以强化服务为抓手，做实温度服务、微笑服务、贴心服务，科学划分营销网格，定格、定人、定责，做好厅堂补位、联动营销，提高客户满意度；在服务的同时，了解客户信息，及时发掘潜力客户，抢占市场资源。
共书前进赋，精诚团结打好终结战。一是实行“点线面”打法，以员工、客户为点，以朋友圈宣传、微信群转发为线，同向并进，相辅相成，增强客户感知度，提升存贷面业务质效。二是实施“短平快”战术。以厅堂为主阵地，以业务为发射源，聚焦存款客户，通过办理业务赠送礼品等方式，增加柜面客户留存时间，适时推广信用贷款和网络金融业务，提高员工办理效率，实现网点聚合效应。
责任编辑：田耿文
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
