农村金融时报-农金网山西讯（通讯员任卉）今年以来，山西绛县农商银行聚焦“抓施工”、落实“怎么做”，奋力把“规划图”变成“施工图”，把“时间表”换成“工期表”，进一步凝聚广大员工的攻坚合力，确保提质增效高质量发展顺利推进、落地见效。
该行首先成立了由班子成员挂帅，各部门、网点负责人和运营主管为成员的营销领导小组，通过明确责任分工，分层负责、精准对接，全力以赴开展资金组织工作；其次，利用新春佳节有利时机，对5万元以上的重点客户进行回访维护，增强与重点客户之间的“粘性”；第三，出台激励政策，拓展营销他行存款，凡是营销他行存款属实的，按营销金额给予奖励。
为了做到精准营销，该行一方面加强与地方党政领导的沟通，多渠道引入低成本存款，通过该项措施使得对公存款增加1.6亿元；另一方面以“网格化营销作战图”为蓝本，按照住宅小区、商户类型分别建立金融服务信息表、微信群，确保存量客户再生增量，新增客户稳步增长。同时，把推进社保卡应用作为强化金融服务，拓展稳定客户的重要举措，采取多种方式，使“一卡四平台”业务被辖内广大客户所认可，共推广“一卡四平台”用户1276户。
该行充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，组织全员分别从绩效考核制度调整、等级考核制度、FTP模拟利润考核等方面，对2022年绩效考核方案进行了全方位解读。同时按照网点矩阵管理、部门条线职责、岗位分配、人员工作量分别核定、内部差异化考核，全面开展全员营销考核，实现多劳多得、不劳不得。
该行通过创新宣传营销方式，全面加大内、外宣传力度，立体式、全方位、多维度地宣传，积极营造浓厚的营销氛围。截至目前，全行各项存款较年初净增2.8亿元，其中个人定期存款较年初净增1.3亿元，存款增量、增速均居全县金融机构首位。
该行聚焦信贷投放，设立专职小微业务部门，组建三支营销队伍，即网点营销队伍，总行部门营销队伍和退休人员组成的营销队伍。充分利用批量获取的客户信息资源，加强小微客户筛选、项目储备，拓展优质客户群体，维护核心小微客户关系。瞄准各类平台获取的小微客户名单，全县成立11个外拓营销小组，实行逐日推进营销。
该行党委紧扣“服务好基层、服务好实体、服务好客户”工作重点，延伸服务链条，助推“整村授信”业务开展。对符合“四有两好”标准的，坚持做到“有需则放、应贷尽贷”。在“整村授信”利率执行方面，实行基本利率加调节利率机制：以授信覆盖率为衡量标准，设置基本利率，授信率越高，基本利率越低，最低月利率4.84‰。以“整村授信”为载体，及时开通“绿色通道”，以“兴农快贷”和“网贷系统”为依托，充分利用线上渠道简化办贷流程，通过科技赋能实现“一键办结”，不断提升群众的服务体验感，切实解决百姓急难愁盼的难题。截至目前，全县为农户建立信用档案42182户，建档率达83%；行政村授信覆盖面90%以上，授信4.2万户，授信金额3.2亿元，用信1.3亿元；评定信用村76个。
在清收不良方面，该行通过党建率动，凝聚清收合力；司法联动，增提清收实力；宣传带动，营造清收压力；考核促动，激发清收活力。通过“四大行动”，该行共计清收处置各项风险资产2200万元，完成“开门红”任务目标的72%。
责任编辑：田耿文
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