右玉农商银行 各项存款余额突破50亿元

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员刘晓乾）今年以来，山西右玉农商银行紧紧围绕“首季开门红”目标任务，抢先抓早，突出重点，全力推进资金组织工作，有效推动存款总量增量“双提升”，实现了历史新跨越。截至一季度末，右玉农商银行各项存款余额成功突破50亿元大关，达到50.84亿元，较年初净增2.92亿元。各项存款总量、增量均居全县各金融机构之首。

    早在岁末年初，该行党委班子成员分组开展对存款等“开门红”工作的专题调研，广泛征求基层支行、条线部门的意见和建议，并先后多次组织召开座谈会、调度会，立足现实，剖析根源，更新观念，破解发展难题。

    该行改变存款考核指标的单一化，对存量存款维护、存款净增、存款日均等分别考核，激发全员揽储的热情，以机制引领各全员抓好组织资金工作。

    该行建立通报机制，通过公众号、工作群、张榜公布、电子屏等实行每天、每周、每旬、每月通报机制，推动各项任务指标细化到月、落实到人、按月评比，对排名靠后的支行行长进行约谈，对连续排名靠后者采取末位淘汰机制；实行奖励机制，增加晒单奖、行外揽储奖等奖励，每日根据揽储金额大小，对揽储前三名员工给予奖励，并按日兑现，形成你追我赶的竞争势态。实行党委班子成员包片、部门包点监督机制，将总行下达的存款任务层层分解，细化到岗到人，党委班子成员每周深入所包片区网点进行业务督导，各部门每日通过连接视频、专人现场监督等方式指导网点工作，总行每两日召开一次晨会，各部门汇报网点任务完成情况，分享成果，提出问题，总结经验，形成“行领导包片推动，部室联点督导，支行咬紧目标”的资金组织工作格局，做到全员有任务、全员有考核、全员有责任。

    该行充分发挥厅堂阵地作用，积极践行“以客户为中心”的服务理念，不断完善和丰富服务产品和方式，真情服务客户，有效提高品牌影响力和市场竞争能力；开展“一个微笑、一句问候、一杯水”的厅堂服务，充分利用智能设备，及时分流引导客户办理业务，缩短客户排队等候时间，提升客户体验；加强对柜员的培训，柜员在办理业务的同时开展“一句话”营销。通过LED电子屏、电视循环播放首季开门红活动内容和优惠政策；在营业区显眼位置张贴宣传海报，对前来办理业务的客户发放“开门红”活动宣传单，大堂经理进行金融产品宣传。充分利用元旦、春节等节日，以传统“中国红”为主色，扮靓厅堂，营造浓厚的节日氛围。同时，员工借助自媒体平台，在抖音、快手制作小视频宣传我行金融产品，提高知名度。

    该行党委班子成员充分发挥“领头雁”作用，带领部门负责人、支行行长、客户经理开展营销活动，深入企业工厂、乡镇村庄走访调研，聚焦问题，分析对策，了解客户经营短板，向客户了解我行产品不足，广泛听取客户意见；带头营销公关辖内企事业单位等重点客户，加强与政府部门、行政事业单位、机关团体、重要企业的沟通协调，争取各类财政性、事业性存款，全力推进各项营销工作落实落地。深入推进网格化营销方式。

    各部门派专人加入网点营销小队，各网点划出营销图，确保网格之间无遗漏、无盲区、全覆盖。

    该行对员工进行任务分配再细化，做到“定格、定岗、定人、定责”，下沉到村庄、社区、街道，打造成“网格金融服务员”，实现全员参与，深入挖掘金融需求，对辖内各集中市场、商户、单位、企业、社区情况进行逐一调研，摸清底数，拉出清单，并及时录入“右玉农商银行全员营销管理系统”，实行名单制营销。

    该行还实施存款、贷款、新业务交叉营销，按照“区域全覆盖、客户全覆盖、市场全覆盖”的“三覆盖”目标，全力推进营销工作，提升发展驱动力，向市场要效益。

    责任编辑：郝飞